“白酒涨价除了飞天茅台酒价是由市场推动，其余的涨价都不是真正的涨价。”两年前，贵州茅台的一位高层曾如是评价业内涨价风。
时值白酒消费淡季，4月14日，朋友圈传出的一份四川古蔺郎酒销售有限公司文件被厂家证实：郎酒股份高端产品53度500毫升青花郎计划内出厂价提高100元/瓶。
这次提价前，青花郎的出厂价为909元，上调之后，已经超过千元。
现在全国疫情多点散发，消费场景和消费意愿均受到一定抑制，在这种情况下，青花郎直接上调出厂价，明显高于飞天茅台，但是青花郎1499元的市场零售价缩水至千元卖价以内，和市场零售指导价1499元的飞天茅台溢价仍一瓶难求截然相反。就连郎酒厂家在京东自营旗舰店也自行打折。4月18日，青花郎在该旗舰店标价1419元，但参加活动后实际成交价为1210元。
在市场价和出厂价倒挂乃至市场价和批发价倒挂的高端白酒行情中，郎酒的经销商靠什么赚钱？
“经销商的毛利率低多了，很多时候是个位数，有的产品光靠卖的差价不赚钱，主要靠厂家补贴。”有郎酒经销商透露。
这位经销商表示，厂家的支持来自于随货政策和年终返点。所谓随货政策，即经销商按一定金额打款后，厂家会返2-3个点的随货，这样扣除下来实际降低了出厂价。此外，线上经销商有促销费用，线下经销商有品鉴费用或品鉴酒。有的酱酒企业会把厂家给的品鉴酒拿去市场上卖，变现后降低进货成本。
“最大的利润来自于打时间差。“上述郎酒经销商说，大的经销商会提前进货，对赌厂家涨价。但进货的资金压力大，只有大商才玩得动酱酒盘子。库存和开瓶率才是产品终端价格能不能起来的关键。一旦库存量太大，说明消费意愿下降，大的经销商会低价抛货让部分资金回笼。
（来源21世纪经济报道）
