5月29日，贵州茅台股东大会下周召开，届时，张德芹的品牌战略和经营策略也将逐步浮出水面。
张德芹上任以来，频频提及“家人”二字，称“经销商是茅台的家人”，由此可见茅台后续的渠道改革或许会呈现出与此前大不相同的局面。
此前，渠道数字化运营是被寄予厚望的新增长极，往往成为头部酒企撬动业绩增长的重要杠杆，如i茅台数字营销管理平台拓展了销售渠道，可当下却也较为罕见的出现了销量和价格双双承压的难题。
可见对白酒企业而言，没有哪个渠道会始终扮演赋能助推的角色，酒企在发展过程中必须要审时度势的适当裁决，对渠道进行动态调整。直销遇阻之际，经销可以助一臂之力，抗击震荡，张德芹拉近亲密关系反复称呼“兄弟”、“家人”，大有从实际利益层面考量的成分，因此遍布全国的经销商，依旧会是茅台值得倚重的力量，但是考虑到当前的消费环境和竞争格局，其作用可能会更多的转向新品孵化铺货和品牌年轻化建设方面。
从长远来看，为缓解传统渠道转化减弱带来的风险，头部酒企加大终端渠道投入是大势所趋。茅台2024年度工作会议提出“终端为王”的战略规划，经销渠道在茅台酒销售中的地位或将持续弱化。
