茅台渠道新政落地：经销商仅拿5%服务费- 大数跨境

国酒时空

2026-03-13

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财联社记者从渠道人士处获悉，近日，茅台各省区经销商联谊会召开会议，明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。

根据安排，上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售，渠道可提取5%销售佣金（月结）。此外，茅台还设定了相关考核要求。

此次落地的“代售”模式，是贵州茅台在2026年1月正式提出建立“随行就市、相对平稳”的价格动态调整机制，以“自售+经销+代售+寄售”多维协同的运营模式转型政策的落地。

具体而言，在上述非标产品的销售中，商品所有权依然归属于茅台公司，产品实物则“存放”在各经销商门店。消费者最终需到经销商的专卖店完成提货。

在整个交易链条中，经销商扮演的是服务提供商的角色。当客户进入专卖店购买酒品时，需通过“刷专卖店专属i茅台二维码”完成交易。经销商通过这一通道促成销售，并从交易总额中获得5%作为服务费。

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