茅台将优化经销商考核与联谊会职责
国酒时空
作为国有企业，茅台始终秉持“顺天敬人 明理厚德”的企业价值观，主动担当社会责任，并携手经销商、供应商等合作伙伴，以自身产业优势，积极投身地方经济建设、助推乡村振兴，为实现共同富裕做出茅台贡献。
近日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在河南周口沈丘县冯营镇李寨村调研，并组织召开豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商座谈会，就茅台消费场景转型、厂商合作、社会责任履行以及品牌建设等方面，进一步指明方向与路径。
李寨村位于豫皖两省三县交界处，从2013年人均年收入不足2700元的国家级贫困村，成为2024年人均收入达到2.9万元的中国美丽休闲乡村。这其中离不开亿星集团创始人、李寨村党支部书记李士强，他同时也是茅台合作30多年的经销商。
2013年起，亿星集团响应全国工商联“万企帮万村”“万企兴万村”号召，对李寨村结对帮扶，截至2024年底累计投入帮扶资金2.2亿元。这也是此次茅台大规模、长距离调研选在此地的原因。
调研中，张德芹一行在李寨村村史馆深入了解其发展历程，还走进乡村振兴产业园、渔业科技公司、千头牛繁殖养殖基地等地，实地调研李寨村乡村振兴成果，详细了解产业规模、产品销路以及带动村民增收等情况。
座谈会上，张德芹点赞李士强的责任担当，充分肯定以李士强为代表的众多经销商积极践行社会责任的行动，并由此提出“茅台需要什么样的合作伙伴？”他说，茅台与经销商是“命运共同体”，经销商积极投身公益、助力社会发展，既能为茅台品牌的长久发展贡献力量，也能为自身开拓出更广阔、更持久的发展空间。
广大经销商必须顺应国家大势，主动承担社会责任，积极推进乡村振兴，因地制宜推动富民增收，践行共同富裕理念，才能与茅台长期合作。
“经销商的言行举止直接影响茅台的社会形象。”张德芹希望大家将社会责任融入经营，共同维护品牌声誉。同时，建立公开监督机制，通过公开透明的方式宣传推广经销商的工作成果，形成各方合力，共同推动茅台品牌的长远发展。
张德芹强调，茅台将优化经销商考核与联谊会职责，明确“谁在认真做市场？”，进一步构建规范的经销商考核体系。
经销商联谊会要积极主动承担责任，发挥好桥梁作用，通过联谊会平台，让有担当、能落实的经销商获得更多资源，通过考核淘汰“躺平”主体，形成正向激励，以此提升联谊会的整体执行力和对市场的把控能力，更好激活市场，适应行业变化。要发挥区域组织优势，促进经销商之间的经验分享与合作学习，提升整体素质，营造稳定、可持续的市场环境。
调研期间，张德芹一行还前往茅台文化体验馆、专卖店等地调研，深入了解品牌文化展示、终端销售、客户服务等情况，并与一线人员交流市场动态、沉浸式消费体验运营等情况，强调要进一步深挖茅台历史底蕴，通过场景化、互动化的呈现方式，让消费者直观感受品牌文化魅力，全方位提升茅台品牌的市场竞争力与文化影响力。
