3月21日，茅台销售公司召开经销商座谈会，会上茅台销售公司总经理马玉鹏对经销商提出的利润、大数据等问题提出看法：
首先，马玉鹏提到，年初的一系列政策的推出，经销商很认同，但不要将这个功劳记到我头上，实际上是集团和股份公司共同的决策，我们只是执行。
还有经销商担心茅台云商会抢走自己经销商资源，这是不必要的，因为我也担心，茅台云商线上配送，价格高于经销商手里的价格，经销商肯定会把茅台云商的客户拉走。
此外有经销商认为茅台酒社会购买力下降，这也是错误认识，从当前购买力来看，没有下降，老百姓购买力在上升，从销售情况、库存情况来看，茅台的刚需很强，现在在座的经销商都没有大量库存，茅台现在也是零库存。春节以来，节前需求旺盛，节后淡季不淡，现在还是不方便透露一些数据。下半年茅台酒的供应量不到8000吨，经销商要合理安排自己的进出货问题，否则，到今年第四季度，茅台酒缺货将相当严重。
还有经销商说到补贴的问题，公司不会支持的，与其要补贴，不如主动靠自己努力，保证利润的提高，靠自己，公司的政策一定要先执行，有试错的精神，而我们销售公司主要是把自己的事情做好，把经销商服务做好。
2016年销售公司的措施和思路：
53度茅台酒适量保价，充分考虑市场因素，确定市场投放量，43度茅台适度放开，加大差异化的新产品开发力度，稳定经销商队伍，优化网络渠道，确保价格稳中有升，确保经销商利润，具体工作：
第一，合同实行动态管理，合同坚持“不压、不追、不强制执行”，健全销售渠道，按照经销商意愿，进行适当调整；
第二，规范商超电商供货申报制度，规范经销商分销渠道；
第三，建立经销商淘汰机制，优化渠道，鼓励和支持有实力、有资源的经销商做大做强；
第四，各省区建立商超、卖场和批发市场的价格监测制度；
第五，各省区交叉检查，各省区销售人员不定期下市场检查；
第六，建立重点监管制度，对不配合政策的省区的经销商要重度监管；
第七，对不配合的有违反规定的经销商严处；
第八，改变任务完成为导向的考核制度，实行以渠道管理为主的考核制度，重点考核渠道建设，市场管理情况；
第九，完善物流配送体系，打通最后一公里，以中转站为主，建立物流覆盖网络，今年准备在成都、南京、山东建立中转站，通过第三方物流配送到门店，减少经销商的开支；
第十，聘请思维清晰、社会资源丰富的经销商组建茅台市场顾问团（备注：名称音译），为茅台营销策略，市场管理策略出谋划策，聘书由股份公司颁发。
