茅台多款产品降价！经销商如何看待？- 大数跨境

国酒时空

2026-01-13

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此次，茅台酒调整精品茅台、陈年贵州茅台酒（15）、43度飞天、茅台1935等多款产品的出厂价引发了经销商群体的关注。

对于茅台拟下调多款核心产品打款价这一动作，有经销商表示，“早该下调了”。该经销商称，“除了飞天茅台外，像精品茅台、茅台1935这样的产品，经销商之前基本是亏钱在卖。”

也有经销商感慨，“茅台价格‘随行就市’真的来了！”该经销商还称，“这次茅台下调打款价，为经销商也预留了利润空间。”现在i茅台上基本上线了茅台全系产品，售价非常透明，可以看作是市场价格之“锚”。

今年来，茅台酒营销市场化转型动作不断，先是让53度500ml飞天茅台等产品上线i茅台，接着是降低多款产品出厂价和指导价，其重心是让产品各归其位，重建“金字塔”结构。

其中，底座是飞天茅台酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陈年酒、文化酒。同时，产品投放也要市场化，采取精细化、差异化的投放，根据经销商动销情况、区域市场承载能力动态调整，避免平均主义“铺货”，确保产品结构与市场需求精准适配，以构建“随行就市”的产品价格体系。

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