12月18日，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酒销售公司董事长、党委书记王崇琳在宜宾举行的“中国名酒一带一路国际化发展论坛”上发表演说，分享茅台酒拓展国际市场的做法和经验。“茅台时空”获王崇琳先生授权，摘编刊发其演说主体内容。
随着全球经济、文化进一步融合，白酒企业积极拓展海外市场已成为共识，白酒走出去成为中国文化走出去的重要组成，也成为白酒产业积极融入全球的一种趋势。2016年，中国白酒出口额为5.72亿美元，尚不足国外名酒一个品牌在中国的销售额。中国的白酒出口量虽小，但是伴随着中华文化影响力全球范围内的快速传播，中国白酒正迎来跨出国门走向世界的最好历史时期。
作为百年民族品牌，茅台有使命更有责任弘扬好中国酒文化。近年来，茅台国际化战略已进入“加速度”实施阶段，呈现出越来越强劲的发展势头，已被视为中国白酒海外传播的又一种“茅台现象”。
如果一定要给这种茅台现象以关键词解读，我想应该是开放融合、文化开路、做优品质、竞合发展。
开放融合提升白酒海外市场拓展活力
古丝绸之路绵亘万里,延续千年,积淀了以和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢为核心的丝路精神。
2013年，我国提出的“一带一路”战略，引发了国际社会广泛关注。“一带一路”战略构建对外开放新格局、引领中国经济进一步融入世界的强力引擎，为中国白酒企业“走出国门，走向世界”带来重要契机。
参与“一带一路”的建设，对中国企业来说是个长期战略，国际市场是中国白酒未来的新增长点，基于发展需要，也基于责任义务，作为中国传统民族产业、酱香白酒的代表，茅台积极融入“一带一路”战略，依托中国文化“走出去”，加速推进茅台国际化进程、着力提升茅台全球影响力，这是茅台世界之路的动力与期许。
文化认同大大提升了茅台的品牌魅力
美酒，是不同文化、不同国家人民加深了解、深化感情的重要媒介。作为百年民族品牌，茅台有使命更有责任弘扬好中国酒文化。近年来，茅台国际化战略已进入“加速度”实施阶段，呈现出越来越强劲的发展势头。
2014年，茅台在上海开始“金奖百年”启动仪式，然后从上海走到香港，走到美国，走到俄罗斯，走到意大利，走到德国，走到南非，每年两站，以“文化茅台”为载体，组织文化推介活动，向全球宣导中国文化；2012年，英国皇家温莎城堡响起了茅台的碰杯声；2015年，美国旧金山市政府把11月12日确定为茅台日；2017年，茅台集团董事长袁仁国先生在G20峰会德中“一带一路”经济高峰论坛上，作为中国企业家代表发声，发表《封闭的世界不能带来进步》演讲，代表茅台分享我们对于世界未来的看法和期待，引起了国际的广泛共鸣。
这一系列海外推介活动，大幅提升了茅台的品牌魅力和影响力，推进了茅台的国际化进程。这是茅台酒在全球战略中，坚持文化入手、文化开路的最好注解。茅台相信，就像中国消费者能够接受威士忌一样，伴随着中华文化的伟大复兴，中国白酒也正在为世界所认同和接受。
精湛品质为茅台走向全球筑牢市场根基
如果说，企业以及品牌的文化不一定让消费者，特别是海外消费者一见钟情的话，那么品质肯定是产品永远的市场根基。优秀的产品无需过多的解说，就能让消费者欣然接受。
茅台始终坚持以质立企，把质量作为企业生存和发展的根本，“以人为本、以质求存、恪守诚信、继承创新”是茅台的发展之路，“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”是茅台的质量宪法，茅台始终以精益求精、精雕细琢、追求极致的茅台工匠精神，酿好每一瓶酒，以精致的服务让消费者舒心、开心、暖心，这是对企业的生存发展负责，是对消费者的责任担当。
无论对国内还是国外，茅台始终如一坚守品质的精湛，让任何一个地方的消费者通过任何一瓶茅台酒都能感受到中国的精湛技艺和精深文化，这一点得到了海内外消费者的广泛认同。只有对质量的坚定不移，对工匠精神的矢志不渝，才是我们彰显大国工匠精神，昂首阔步走出国门的自信所在。
竞合发展呼唤伙伴精神
抱团走出去，会让中国白酒获得更大市场空间。
不可否认，同行业的企业肯定存在竞争，这种竞争体现在市场的占有，但这并不妨碍企业之间的合作、交往和情谊。更何况，中国白酒在工艺、口感、风味、历史、文化上都有很大差异，这些差异足以让消费者感受到白酒消费的个性化。这是对国内市场而言，对全球市场而言，消费者的个性化需求足以容纳中国白酒产品服务上的差异。
一个企业的力量总是有限，抱团走出去，能让我们整合更多更好的资源，形成中国白酒的整体形象和集合的品牌效应。海外市场是中国白酒新的蓝海，借助“一带一路”的契机，白酒行业抱团随着中国文化“走出去”，必将会让中国的白酒在全球市场获取更大的活动空间。
对中国白酒企业来说，合作应该是一种常态，结伴“走出去”应该成为一种新的市场精神，茅台愿意和兄弟企业一块儿“走出去”，开拓更广阔的市场空间。
