7月18日，以“新品质引领新战略 新营销跨越新征程”为主题的茅台葡萄酒战略研讨会首站在茅台酒厂召开。茅台葡萄酒公司2018年将强化“一体两翼”的产品策略，在未来2—3年，力争实现5—10亿的销售规模。
茅台集团党委委员、副总经理杨代永，茅台集团总经理助理钟怀利，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司董事长司徒军，总经理冯铖，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，酒业知名观察人、糖烟酒周刊副总编辑王建军等参加了会议。
立足八字方针 开启高质量发展之路
上半年，茅台葡萄酒公司取得了历史性突破，得到了集团的称赞。为了强化公司的优势项目，打造公司品牌，会议要求强化“一体两翼”的产品策略：市场零售价358元/瓶的茅台老树藤干红葡萄酒，将作为明星大单品重点打造，“两翼”分别为集团专供系列和尊享系列。
同时，公司还进行全国化谋势、序列化布局，进行分级化管理和双轨制运作，实施大会战、积分制量化以及建样板；在未来2—3年，力争实现5—10亿的销售规模。
会上，党委书记、董事长、总经理李保芳发来寄语：茅台葡萄酒作为茅台千亿战略的重要序列之一，通过不断提升品质、调整结构、夯实基础，着力探索高端化、精品化、特色化的产业发展目标，做好、做精、做特茅台葡萄酒是符合茅台集团公司的发展战略，符合“国酒茅台”品牌形象的必经之路。
茅台集团党委委员、副总经理杨代永表示，茅台葡萄酒作为茅台的一份子，希望能够获得更好的发展；葡萄酒产业发展前景巨大，积极培养人们对葡萄酒的消费习惯，解决葡萄酒面临的同质化问题，需要在生产上扎扎实实做好品质，大力做好市场扩容、培育消费场景和品牌文化，避免低端化；葡萄酒还需要在健康理念上做文章。茅台葡萄酒公司第一要找准当前的坐标定位，发现优劣势，找出未来的发展路径；第二，质量为先，不要盲目追求短期的规模化，高度重视品质。
茅台集团总经理助理钟怀利指出，茅台葡萄酒发展空间巨大，茅台持续做大葡萄酒产业，因为在健康理念上一脉相承。所以，经销商此时进入茅台葡萄酒是最好时机。同时强调，人的质量是一切产品质量的基础，充实完善技术团队；茅台葡萄酒立足于基地建设，长期坚持；茅台葡萄酒的发展离不开茅台经销商的支持，配置高品质高价位的优质产品，深度推进“白+红”战略。
“态度决定高度、开局决定结局”。茅台葡萄酒公司董事长司徒军在会上表示，茅台葡萄酒立足于“做好，做精，做特，做透”的八字方针，开启高质量发展之路，实现茅台葡萄酒精品化崛起，如今正迎来发展的最好时机。
在品牌战略上，茅台葡萄酒提出了战略发展1.0、2.0、3.0三大阶段。
1.0时代，茅台葡萄酒要进入主流，遵循主流商业逻辑规则、主流价值认知体系、主流话语体系，实现精品化塑造，进入主流价位，主流经销商，主流规模地位，对话主流消费者。在未来2—3年，实现5—10亿销售规模。
2.0时代要做出特色，探索新规则、创新新对话，创立新标签，讲好品牌故事、掌握话语权；
3.0时代实现高端崛起，做强体系，创新东方韵味葡萄酒价值体系，引领新的消费价值观。
2018年核心围绕“提品质，调结构，强基础”展开部署，第一在品质上做到全球选好酒·海外建基地，中国精酿庄园藏，实现完整的品质体系建设；第二在结构上品牌做优，实现认知精品化；品类做特，打造标签差异化；品吸做精，构筑价值序列化；第三从市场、营销以及管理多角度实现基础强化。
当前酒水市场正迎来发展需求的持续升级，来自品类消费、品类产业以及品类经营的多元化需求，推动葡萄酒行业迎来发展新机遇。茅台葡萄酒需要有独特的占位和特色的结构性产品，同时基于“本土出发“原则，构建具有鲜明中国特征的葡萄酒品牌文化体系。
发动品牌攻势 茅台葡萄酒底气足够
反观葡萄酒行业，当前的市场正在发生着深刻变化和新一轮调整。进口葡萄酒持续发展、但缺乏秩序规范，国产葡萄酒品牌面临激烈竞争、瓶颈明显，呈现出“大市场做小生意”的现象。如今茅台等企业释放“白酒染红”的强劲信号。
从目前的竞争格局来看，茅台葡萄酒已积蓄了足够强劲的发展势能，如今正发动“品牌攻势”而且底气十足，背后的关键在于内外动能的双优组合，核心引擎包括茅台集团的高度重视、战略支持，自身的营销落地、对品质的优化升级和对消费者心智的深度培育。
2018年作为茅台葡萄酒品牌文化运作元年，茅台葡萄酒公司总经理冯铖为此系统分享了2018茅台葡萄酒的营销规划。
他表示，茅台葡萄酒将坚持“提品质、塑品牌、促销售、强管理”的营销四大纲要，构建“四线共建、两翼共振”的品牌矩阵体系，其中重点布局发展线（300—600元）、主攻竞争线（100—300元），强化海外名庄的国际供应链平台和中国酒庄建设；推动“532”营销体系建设。
在2018年下半年，茅台葡萄酒将打响“3+6+N”大会战，持续做大品鉴会，坚持走精品化、特色化、高端化路线，并将品鉴会作为茅台葡萄酒的超级战术，核心门店特别支持。
如今茅台要做好中国自己的葡萄酒，就必须要做到两点：一是尊重消费者，用中国方式表达葡萄酒。二是做好消费者教育，以品牌化的表达来让消费者形成自己的消费心智。
值得提醒的是，茅台葡萄酒既要向茅台“主品牌”巧借力，同时要保持独立性。从品牌理念、运作思路，到目标消费群体、专业化运作团队上，都要有自己的独立存在。曾经“搭赠促销”的教训是非常深刻的，因此切忌在饮用场景上错误地营造出葡萄酒是白酒饮用伴侣的形象，只会给葡萄酒品牌带来很大伤害。
此外，茅台葡萄酒需要联合大商和核心消费者，撬动优势渠道资源和消费资源，形成高起点、强突破的品牌共振，高举高打做品牌，扎扎实实做渠道、优化招商布局，注意价格体系的保护与监管。
（国酒时空综合媒体报道）
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