随着此轮白酒行业进入新一轮增长周期，国内前几大名优白酒企业国际化也动作频频，区别于此前国际化形式大于实际意义，这一轮白酒国际化则更加务实。一直以来，白酒国际化并未找到行之有效的破局之道，此轮白酒国际化能否蹚出一条新路?
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国际化试水
近日，汾酒集团宣布将和加拿大籍华人武有政合作，在加拿大投建清香型白酒酒庄项目。此前，大多名酒企业采取的方式是将白酒产品借助海外渠道，实现在海外销售，但名白酒企业在海外设厂还鲜有先例。
今年以来，茅台、五粮液、泸州老窖等都进行有针对性的国际化的投入，各酒企的国际化战略都有自身的思考，向纵深发展的趋势明显。比如关于茅台的宣传和推广，茅台集团非常谨慎地选择当地合作伙伴，并决定赞助一些高端活动，包括洛杉矶时装周、洛杉矶电影市场等，以提高茅台的品牌知名度。
02
现实很骨感
白酒国际化虽然推动多年，但并没有在欧美市场打开局面，就算在酒水消费习惯相对更容易接受的东亚地区，白酒国际化也有很大发展空间。
根据韩国酒类产业协会与酒类进口协会共同发布的报告，以2018年8月为准，进口酒类在韩国酒类市场的份额为25.4%，同比提升近一倍。但是白酒在进口酒类产品的销售额比重非常少，基本可忽略不计。
白酒为何在韩国市场遭遇尴尬？进口酒商朴先生表示，韩国酒类市场以低度产品为主，韩国消费者对高度数的白酒接受度不高。
另外，关税也阻碍了高端白酒产品的销售。进口烈酒关税降幅每年只有1.5%，税收抬高了高端白酒在韩国的销售价格，也让一般消费者望而却步。
03
国际化任重而道远
直到现在，白酒国际化转化依然未能破题。
海关总署公布数据显示，2017年国内白酒累计出口量为1.9万千升，同比增长5.7%，而当年全国白酒产量为1198.1万千升。从上市公司业绩来看，名白酒企业多年国际化带来的整体帮助有限。
白酒国际化成效不佳有多方面的原因。
一方面，由于白酒产品本身的特殊性，让其很难真正突破华人圈。白酒的高酒精度、口感和香气在西方人看来并不愉悦，很多消费者是本着猎奇心理，产品很难进入主流消费群。
另一方面，中外的酒文化差距较大，国外的酒水是商品属性更重，品质先导、渠道简单。而在中国是社交先导，产品的品牌附加值没有海外认知的优势。
中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，白酒企业走向国际市场要解决三大问题。一是如何适应国外的相关政策；二是如何将白酒的分类标准化体系向外国人说清楚;还有中国的白酒产品如何适应国外的消费方式。
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