茅台酱香酒：在稳价前提下提升市场占有率
国酒时空
近日，2026年茅台酱香酒营销顾问团第二次会议在杭州举行。
会议围绕行业格局、价格体系等进行了深入分析，明确了各价格带市场定位与发展策略。在稳价前提下提升市场占有率、扩大市场需求成为主要共识，强调铁腕治理市场秩序，保障渠道合理利润与良性运转，为“十五五” 规划开局起步夯实基础。
贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理张旭强调，全体经销商要转变思维、提升能力，主动融入全渠道转型大潮，与厂家同心同德、同向而行，共同维护良好市场生态，推动茅台酱香酒行稳致远。酱香酒公司要顺应数字化、智能化变革趋势，坚持以消费者为中心，坚守品质根基，优化产能储存，强化数字化管理，实现量价平衡与市场稳定。
会议指出，当前白酒行业已从规模扩张转向全面价值深耕，茅台酱香酒正处于市场化转型、深耕C端运营、夯实市场根基的关键阶段。必须坚定以消费者需求为中心，加快从渠道驱动向市场驱动转变，顺应消费升级趋势，强化全渠道布局，全面提升市场化运营能力，牢牢把握行业新周期发展主动权。
一季度茅台酱香酒展现出强劲发展韧性，消费市场呈现结构性增长，夜间经济、悦己消费等新场景蓬勃发展，消费群体年轻化、性别结构均衡化趋势显著，线上即时零售与传统渠道形成有效互补。
会上，与会代表分享了线下向全域电商、公域+私域转型的实战经验。另外，会议还解读了消费新趋势，助力精准把握市场动向，宣贯了2026—2030年市场化转型部署，明确五大渠道协同落地路径。
会议要求，酱香酒公司要持续在合规培训、资源嫁接、平台搭建、终端赋能等方面发力，整合餐饮、电商、直播等优质资源，优化渠道结构，清理规范主题终端，科学布局新商招录，为经销商提供全方位支持，凝聚厂商共建、共赢、共发展的强大合力。
顾问团要坚守懂茅台、识酱香、精市场、勤调研、善建言、谋创新、有担当、能引领的定位，完善主席团桥梁纽带机制，推动经验交流、市场互访常态化，建立会前调研、会中聚焦、会后闭环的高效工作模式，切实提升履职效能。
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