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超出预期的财务数据说明，经历了第三季度较低的业绩增长后，茅台在第四季度“逆风翻盘”，重新掌握了市场主动权，同时释放出2019年“提速发展”信息。茅台酒股份公司今年的营收将达到855亿元。
走过2018，茅台将以什么面貌奔向2019年？
只减不增的茅台酒经销权
通过年报、季报综合计算看，2018年第四季度，贵州茅台实现营业总收入约200亿元，同比增长约20%，净利润约93亿元，同比增长约30%。
与前三季度比，茅台第四季度利润增速明显快于收入增速。这与茅台公司在年底加大投放约1000吨生肖酒和精品酒有一定关系。此举有效对冲了前期内部调整导致四季度飞天茅台发货较少的缺口，助推公司超额完成全年业绩目标。
2018年是茅台发展史上“极为特殊”的一年，全年大事不断发生，价格调整、班子调整、股价跌停、“国酒”商标等，下半年新闻月月都有。
市场方面更是重磅。券商调研称，茅台下半年展开了罕见的大力度“反腐”动作，回收到了大量茅台酒配额，极大地增强了公司合理优化渠道结构和管控市场及价格的筹码。
此事得到了确认。2018年12月28日下午，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在2018年度茅台经销商大会宣布：“大体上会有100余家经销商被取消资格！”
扣减计划，势必让部分经销商利益受损。此举也引发了经销商的忐忑和担心，但李保芳却让大家“放心”，因为“守法、合规，诚信经营的经销商不在此列”。
特别是对“约40%的老经销商”，李保芳说，不必为营销体制的理顺和完善而担心合法权益、合理利益会受到伤害。茅台在制定政策、出台措施、安排计划时，会以此为基点，统筹兼顾、综合平衡。
进一步理顺和完善营销体制，是茅台2019年的工作重点。为此，今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。“希望大家明白，倍加珍惜手中的经销权。这个机会、这份职业，不是随便能得的。”李保芳说。
茅台经销权只减不增之下，势必促进经销商更加守法、合规，诚信经营。
扩大直营比例，让更多终端消费者喝上茅台
不再新增经销商，也是茅台在为“扩大直销渠道”而设计，这样让更多的终端消费者喝上茅台。
根据贵州茅台公告：2019年度，公司对茅台酒按3.1万吨左右的总量投放。不过，李保芳说，这个量不会全部用作2019年经销合同计划，只会是其中一部分，总量为1.7万吨左右，这是维持2017年的计划量。
剩下的增量，是为茅台直销留下的巨大市场空间。茅台将以“优化市场布局，增强调控能力，促进效益增长”为原则，统筹进行安排：一方面，用于拓展新渠道。重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。
借机推进渠道扁平化，增量所用之处将包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作；投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等。李保芳特意强调，“尽管‘增量’不多，但仍有必要、有空间，可调结构、稳增长、促效益。”
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