1月17日，以“锐意进取踏上新征程 共同发展走进新时代”为主题的2018年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会在茅台国际大酒店召开。这不仅是时隔5年后，葡萄酒公司再次回到本部召开经销商大会，李保芳更是携公司高层参加，并发表重要讲话。
扭亏为盈
葡萄酒公司2018年逆风翻盘
茅台集团葡萄酒公司成立于2002年，但是16年来发展一直不顺遂。过去，茅台也曾采用“白酒带红酒”的捆绑销售、集团福利支持等方式，短暂缓解了葡萄酒的市场问题，但随后业绩就会大幅下滑，甚至连年亏损。
但是，2018年葡萄酒公司销售业绩取得大突破。连续五年亏损后，经过3年调整，2018年已经开始盈利，销售额进入行业前十名。与2015年相比，销售吨数增长46%；营业收入同比增长42.9%；利润从亏损转为盈利，开创了持续向好的市场营销新局面。
产品方面，葡萄酒公司进行了“瘦身”和“增肌”。产品种类从400多个削减到40个，减少了90%，重点培育了“老树藤”、“大师系列”等拳头产品。其中，“老树藤”的销售额已经是三年前单一品类销售额的10余倍。
在品质方面，葡萄酒公司实施“全球选、茅台酿、庄园藏”的品质提升工程。在全球优选原料，传承茅台对品质的精益求精，改变了消费者对茅台葡萄酒口感不好的老印象。
在市场活动方面，1场中国葡萄酒高峰论坛；3场战略研讨会；8场主题为“尊享品质新时代、引领品味新时尚”的巡回品鉴会；20场主题为“舌尖上的华尔兹”高端落地品鉴会。用一杯杯酒和一次次现场演说来证明品质和产品的变化，用实际行动证明了茅台葡萄酒的服务水平和品牌打造能力。
也正是葡萄酒公司近三年来的努力，葡萄酒这棵“梧桐树”终于招来了“金凤凰”。截止目前，葡萄酒公司共吸引了90家新经销商加入，315家茅台经销商参与，以及10个茅台经销商联谊会主动合作。
向阳而生
葡萄酒公司的路该怎么走？
2019年是茅台集团突破千亿的关键之年，葡萄酒公司也将成为千亿目标中的一员。即使目前葡萄酒公司的销售额并不足以给千亿目标画上浓墨重彩的一笔，但是集团对于葡萄酒公司的期许并不低。
李保芳在联谊会上表示，虽然2018年茅台葡萄酒的表现不错，但整体面临的形式依旧异常严峻，2019年茅台葡萄酒还将持续攻坚，加大品牌势能的传输，精攻样板市场，在“稳中求进”的发展轨迹中，强化“大质量”、“大服务”意识。
为此李保芳提出了五点建议，找准战略路径：一要注重研判形势，补齐发展短板；二要准确战略定位，抢抓发展机遇；三视质量为生命，永葆“茅台酿造”顶级水平；四依托茅台品牌张力，塑造葡萄酒主力品牌；五要对标行业先进，强化内部管理，不断改进管理体制，夯实发展基础。
而葡萄酒公司下一步怎么走，我们也能从公司党委书记、董事长司徒军在座谈会上的讲解中了解清楚。
在坚持提品质、调结构、强基础行动的基调上时，重点开展品牌工作，将全力推进以下两个核心事项：
一是营销机制的变革。深刻探讨包含新零售在内的新营销方法，加强、壮大现有的营销管理团队和服务团队建设，提高管理和服务水平；在全国范围内开展大量招商，空白市场采取万户拜访计划，扩大经销商团队；通过各种品鉴活动，做千家核心终端联盟，建设茅台葡萄酒最强样板市场。
二是强化品牌建设。梳理茅台葡萄酒核心文化，讲好品牌故事，打造茅台葡萄酒的品牌信仰力，用茅台品牌为产品品质做最强的背书，茅台葡萄酒的品质必须为品牌做最好的支撑。
以四化同频，共振市场和品牌信心。即以茅台凤凰酒庄为代表的高端化、以海玛酒庄和世界精选基地为依托的国际化、以茅台酒洞为基础的精品化、以昌黎葡萄小镇为根基的特色化，同时规划特色的葡萄酒生态游，实施精准营销。
以一年千场活动，1900万大手笔宣传资金，打造品牌势能。通过做好做精针对联谊会渠道的品鉴会，辅助经销商做的消费者品鉴会，针对经销商员工和终端工作人员的培训会，强化消费者互动，增强与消费者的粘合度。
会上还隆重发布了6款茅台凤凰酒庄系列酒，这也标志着茅台葡萄酒开启了品类竞争的新赛道，未来将利用庄园酒的精细化管控，高端化运营以及文化、风格等多维度打造，形成茅台葡萄酒融合世界产区的高价值体系，实现品牌价值与产品价值的双赋能。
（本文综合自酒说/酒业家等）
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