3月19日，2019年春季糖酒会贵州茅台经销商座谈会在成都举办。会议以“保持战略定力，做深文化领域发展，聚力管理增效，做精服务赢得市场”为主题，销售公司领导、各省联谊会会长、经销商代表等300余人与会。
文化茅台成经销商工作重点
自去年秋季经销商座谈会以来，文化与服务一直成为经销商工作的重点。尤其是全年年底的全国经销商联谊会上，集团提出了今年茅台将围绕市场、渠道、文化、服务、品牌、队伍六大方面开展工作，各地也逐步开展了形式各样的文化传播与服务工作。
那么。为什么要建设文化茅台？在座谈会上，贵州茅台酒销售公司党委书记、董事长王晓维表示，文化是民族和国家的灵魂，文化茅台建设是一个开放话题，不会一蹴而就。把茅台发展站在更高的高点，以文化为底蕴，不断拓展文化茅台的内涵，以此形成一个跨地域的“集团”。也只有这样，才能让茅台形成一个新时代的特征。
贵州茅台股份有限公司总经理助理，销售公司总经理马玉鹏在工作部署中也表示了文化建设的重要性，他说“调研月”期间，保芳书记在东北调研参观酒博物馆，体验了浓郁的酒文化，同时也看到了他们扎实的基础工作。
马玉鹏表示，目前，销售公司在文化建设上还存在着诸多问题，一是活动不成规模，大部分经销商还没有完全参与；二是工作方法传统，部分经销商对文化建设上没有自己的思考，没有形成创新的方法；三是总结做得不够。他也对未来文化服务提出了进一步的要求：要进一步把开拓创新作为工作推进的方法，从营销中提炼经验，同时查找自身不足；要更有思路，更有实效，销售工作也要继续做好收集整理工作，为更多经销商提供思考；要树好典型，加强新典型的宣传力度。
各地经销商联谊会也分享了他们在文化茅台建设中的经验。四川联谊会着重抓服务，一季度开展了四场以打假为主题的市场活动。活动深受消费者的喜爱，一些非茅台的消费者也受到了服务，达到了文化传播的作用。广东地区将筹建文化馆，通过文化馆的形式为更多消费者服务。今年年初，北京联谊会推出了“燕京八景”茅台纪念酒，李保芳在发布会上表示这是文化茅台的具体体现。3月份，茅台不老酒文化中心在北京落成，让文化茅台实现落地。同时，北京联谊会也将推出茅台游学等活动，扩大北京地区文化茅台建设的影响。
为了让经销商更加深刻的了解文化茅台建设，座谈会安排了集团公司企业文化处赵绿老师，对文化茅台进行了详细的讲解。赵绿从文化茅台的来源、建设方式与意义等多方面，全面阐述了目前茅台集团对文化茅台建设的重视。经销商也在分享中表示，赵绿对文化茅台的讲解，让他们找到了为什么建设文化茅台的意义。
首次召开43度茅台酒经销商座谈会
值得关注的是，本次春糖会期间，还召开了历史上首次43度茅台酒经销商座谈会。股份公司总经理助理，销售公司总经理马玉鹏、销售公司副总经理罗康以及全国43度茅台酒经销商代表等与会。
目前低度茅台在市场的认可度、市场传播度还存在问题。马玉鹏表示，召开这次座谈会就是要收集经销商在经营中出现的问题，集中总结与解决。同时，也通过座谈会给全国经销商一个信号，集团对于低度茅台很重视，对43度茅台和喜宴茅台新品具有很大的信心。
座谈会上，来自全国的经销商各抒己见，反映了各地市场上出现的关于低度茅台和喜宴茅台两款产品的问题，主要集中在以下几方面：一是各地对于低度茅台酒的反馈较为热烈，多个主要市场出现缺口；二是低度茅台酒市场认可度不错，但53度茅台酒，集团对于产品的支持力度与还有一定的差异；三是喜宴茅台目前市场价格出现波动，消费者认可率不高，处于观望态度。同时，喜宴茅台也出现定位不清的问题，产品文化较为欠缺。
在回答经销商代表问题时，马玉鹏说，目前全国白酒低度化趋势明显，43度茅台酒填补了茅台集团产品体系的空缺，也是集团的战略性品牌。目前，43度茅台酒市场基础也逐步稳固，2018年销售1281吨、销售额达到20.3亿元，相比1998年起步时的88吨销量、2700万元销售额，43度茅台酒已经呈现了几何量级的增长。
讲话中，马玉鹏也剖析了低度茅台酒出现的问题，一是销售基数小，2018年低度茅台酒仅占集团销售的4.3%，远远没有达到预期；二是区域差异大，京津冀、江浙沪等低度茅台酒的主要销售区销量大，但是还有一些地区一直没有开展低度茅台的销售工作；三是重视度不够，没有出现相应的广告露出，导致消费者认知度不高；四是价格执行不到位，部分经销商没有稳定的出货渠道，低价出货，扰乱市场价格。
面对国内白酒市场，低度茅台酒具有非常大的优势。作为茅台集团的产品，43度茅台酒具有天生的美誉度与品牌认知度，同时，低度茅台酒与53度茅台酒同样采取传统的酿造技艺，酒体柔和。而相对于价格较高的53度茅台酒，低度茅台酒价格方面具有非常大的优势。
在未来的市场工作中，马玉鹏也给提出了建议。他表示，要认真把我白酒低度化的机遇，搞好低度茅台酒的宣传与市场培育工作，尤其是喜宴茅台的宣传工作。同时，要根据集团和市场的情况，创新开拓新的渠道与宣传方式。
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