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关注 | 茅台将出硬拳应对价格飞天 国酒时空
2019-09-05
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导读:茅台难买

近日,网上曝出新闻:一家6人在美国Costco上海闵行店以1498元抢到了12瓶茅台酒,然后以每瓶2488元的价格出售给黄牛,盈利1.2万元。这是真的吗?

有业内人士告诉消费君,茅台酒的一批价1月还是1800元,现在的一批价已高达2500元,所以黄牛党以每瓶2488元收茅台酒完全有可能是真的。


通过此事,许多茅粉不禁疑问,1499的飞天为什么越来越难买?


白酒销售淡季,放量少

以往来看,夏天是白酒销售淡季,市场投入量也会相应减少。但今年夏季茅台市场需求量不减反增,导致严重供不应求。此外,今年春节前茅台为了稳定市场价格,提前投放了7000吨,后续市场投放量相应减少,供货更紧张。


少数经销商捂货囤货

李保芳曾公开发声:“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂”。


为了解决这类问题,茅台祭出铁腕政策,2018年取缔437家茅台酒经销商。市场估测被取缔经销商的茅台酒供应量达2000吨左右,茅台官方表示:这一数量的酒将用以增加直销,推动渠道扁平化。

永辉超市1499飞天总是售罄

黄牛抢购,增加购买难度

茅台商城、电商等放量有限,而许多黄牛运用各种抢购软件大肆哄抢。有报道称,某些黄牛包下很多电脑,甚至雇佣网络攻击等手段,导致普通消费者更难买到商品,往往刚看到有货,页面刷新一下便显示“已售罄”。


前阵子618活动中,虽然茅台事先增设了身份审核等流程,但1499的飞天茅台依旧被瞬间抢完,让许多茅粉大呼“比春运抢票还难”。

求抢购经验

存新酒,喝老酒

近几年,老茅台屡屡现身拍卖会。茅台酒越陈越香的特点逐渐广为人知,因此许多消费者开始存新酒喝老酒。消费端存酒,也让茅台酒更紧俏。

广州某商场53度500ml飞天价格为2780元

有数据显示,一线城市的飞天茅台价格达到2700元以上。临近中秋、国庆双节,价格很可能会持续攀升。

茅台从六方面应对涨价

加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。

严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。


投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。


实施严厉的管理,发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。

从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。”


新渠道和老渠道互为补充,促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。

李保芳在要求各省区的负责人、联谊会会长要切实负起责任的同时,要求茅台酒销售公司的领导要切实承担起责任,深入研究实施的效果,及时纠偏,确保健康发展。


“黄牛”搅局也是助推价格疯涨的因素。李保芳说,不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者。

哪里能买1499飞天?

1、双节如果有去茅台旅游的计划,持当日登机牌可以在茅台机场店购买两瓶飞天茅台。


2、入住茅台国际大酒店,也可以买两瓶飞天。

3、游中国酒文化城,在直营店每人每月限购一瓶飞天茅台,但是队伍比较长。


4、华润万家、大润发、物美三大超市成为茅台商超经销商,共有600吨飞天配额。符合要求的会员可以用积分兑换购酒名额。虽然规则苛刻,但可以长期购酒,能满足日常用酒需求。


5、第九届中国(贵州)国际酒类博览会将于9月9日-12日在贵阳举行。茅台集团展馆可购买酒博会纪念酒,去年每人可购买4瓶,今年有待通知。届时,线上可能同时开启抢购,值得关注。

2018年第八届酒博会

转载:茅粉会


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