一份新的招商公告，似乎正向业界再次展示茅台直面销售终端的决心。7月18日，《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》显示，茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商。再直销上动作频频，也显示了茅台再稳市控价上的决心。
招商公告中对服务商的线下实体店或配送点覆盖率提出要求，需要在全国省会城市覆盖率大于80%。具备的物流体系能够在1天内实现同城配送，5日内实现跨省配送。
白酒营销专家蔡学飞指出，茅台也有可能是面对大润发、华联等传统连锁巨头的招商。从公开消息来看，众多传统连锁巨头如今在电商领域频繁进行试探。而茅台此前针对全国商超系统进行的招商，在节奏上与本次招商极为相似。
据悉，4月茅台针对商超进行的招商分为两次，一次是面向全国招商，包含了53度500ml飞天茅台（带杯）400吨的供货量，拟选择3家服务商；一次是面向贵州商超招商，包含了200吨53度500ml飞天茅台（带杯）的供货量，同样是拟选择3家服务商。
无论是针对天猫、京东、苏宁等进行定向招商，还是面对传统连锁巨头进行招商，在蔡学飞看来，都是茅台落地实施直销化的重要步骤。事实上，业界认为相关规定与企业调控茅台酒的增量部分、扩大直销渠道推进营销扁平化的策略吻合。
有观点认为，借扩大直销来稳定价格，收紧对终端市场的控制力度，才是现阶段贵州茅台最想要实现的目标。
不过，融泽咨询酒类营销专家刘晓威认为，无论是此前面向商超的400吨招商配额，还是本次面向电商的400吨招商配额，投放量都比较小。从较小的投放量来看，茅台更多的是“试水”，对目前市场现状不会产生实质性影响。甚至有可能遇到茅台售价上涨，出现重点商超及电商渠道缺货的情况，从而使茅台的限价再次沦为空谈。记者从实际情况来看，目前在天猫等电商渠道举行过的多次茅台酒放货活动，“秒光”现象依然存在。
刘晓威表示，尽管对现有市场影响较小，但公开招商仍会对经销商有一定的影响。因为随着贵州茅台拓展直销直供渠道力度的加大，茅台品牌对产品售价的掌控力度正在逐步加强，现有经销商依赖原有产品大幅加价销售的做法，将会受到极大制约。对现有经销商来说，有可能面临利润受损的潜在风险。
（本文节选自北京商报）
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