针对媒体对直销渠道的误解，茅台做出了正面回应！

11月23日早上，贵州茅台酒股份有限公司发布公告称，2020年第四季度直销收入占比和前三季度相比不会有显著变化。另外，2020年度实现营业总收入较上年度增长10%左右的目标未发生变化。

公告称，有媒体于11月20日报道了公司2020年第四季度茅台酒直销渠道的计划销售量，将商超、电商等视为直销渠道，认为公司2020年第四季度直销渠道占比及业绩将大幅提升。

贵州茅台回应称，公司披露的定期报告中，销售渠道分为直销和批发。直销收入指通过自营渠道实现的收入，批发收入指通过社会经销商、商超、电商等渠道实现的收入。公司2020年第四季度直销收入占比和前三季度相比不会有显著变化。

贵州茅台表示，目前，公司生产经营工作有序推进。公司2020年第四季度销售计划已纳入年销售计划，并计入已披露的2020年度财务预算，2020年度实现营业总收入较上年度增长10%左右的目标未发生变化。

造成此次的理解误差的根源是前几日的贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会，会议中释放了茅台酒集中放量的重磅信号。

媒体错误认为，与茅台合作的68家优质企业，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等均属于直营渠道。将茅台四季度计划销售的4160吨飞天茅台酒划分到电商、商超等渠道。

实际上，贵州茅台明确解释仅自营渠道为直营渠道，社会经销商、商超、电商等渠道实现的收入为批发收入。

另外，茅台明确表示，各渠道商在重要节庆要清零库存，防止囤积茅台酒加价销售，同时优化渠道商质量，大力支持讲规矩、讲诚信、讲服务的优质渠道商，将进一步优化调整与直销渠道发展不相匹配的渠道商。茅台还将深耕市场，延伸渠道的广度和深度，提高直销渠道市场覆盖面和渗透力。

同时，茅台希望优质的直销渠道与茅台集团子公司优质产品共享，实现双贏，还将丰富茅台大家族产品建设。

茅台方面还提出，“要从讲格局、讲大局、讲诚信的高度，理性管价格。”合作商不能推波助澜炒高茅台酒市场价格，不要做伤害消费者，损害厂商信誉，侵害茅台品牌的事。

座谈会上，茅台提醒渠道商要立足顾客消费得起，开得了瓶的角度，维护好市场，“我们只有争取消费者的价格认同、口味认同、品牌认同，才能最大限度地留住消费者，让‘开瓶酒’越来越多，让‘回头客’越来越多”。

（来源新京报）

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