12月16日，2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会的几个数字让行业更加真实的认识到茅台酱香系列酒的发展力量。
疫情下守住百亿势能，2020年茅台酱香酒公司预计可完成茅台系列酒销量2.95万吨，实现含税销售额106亿元、同比增长4%，茅台酱香系列酒已经成长为称职的“护卫舰”和坚实的“护城河”，“双轮驱动”战略取得了实质性成效。
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茅台酱香系列酒如何成长为护城河？
过去五年，茅台酱香系列酒经从13亿元销售额到如今的106亿元（含税），从“大树之下不长草”到大树之下长势旺，茅台酱香系列酒的头部地位愈发明显，成为茅台在大众酱酒市场及中高端消费层级的最佳补充，传递着大茅台的时代力量。
茅台支持不可忽视。茅台酱香系列酒充分发挥茅台大品牌优势，利用茅台在资源投入、文化驱动、战略引领等方面的持续助力，创建了百亿体量与巨大行业影响力，反之成为千亿茅台的拱卫力量。
高质量搭建营销网络。茅台酱香系列就不再一味追求数量上的提升，优化营销网络，提升经销商整体实力。目前系列酒已经初步形成了经销商愿意推、终端店愿意卖、消费者愿意买的良性局面。
“性价比”是系列酒身边一个绕不开的关键词。在不同的产品价位段，茅台酱香系列酒都有对应的产品可供选择，并且诸如茅台迎宾酒、茅台王子酒、汉酱、贵州大曲、华茅等产品的名气、品牌价值以及酒质，对比其零售价格，无论是作为“口粮酒”还是日常小型聚会使用，都颇受认可。
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茅台酱香系列酒如何保持健康稳定发展？
目前酱香白酒市场上，众多一线品牌相继出现“基酒荒”，优质品牌更是一票难求。已经拥有百亿力量，茅台酱香酒接下来将如何发挥自身品牌张力，延续并深探市场力量？
优化产品结构，推进品牌瘦身。根据会议透漏信息，茅台酱香系列酒将继续充分利用好“茅字号”优势，找准发展定位和品牌定位，同时持续推进营销渠道扁平化，健全完善有效衔接、良性互补的终端渠道格局和体系。
例如43度茅台迎宾酒、茅台迎宾酒·同心同愿、茅台迎宾酒·山东专销、425ml茅台王子酒等将不再生产销售，另外振华、汉道、深商、财富、国博等开发产品也将停止生产。与此同时，系列酒公司将推出新品茅台迎宾酒和新品贵州大曲来进行补充
以“文化茅台”为引领。茅台酱香系列酒将结合自身实际情况，以“文化茅台”为引领，做深文化内涵，以文化创新赋能产品价值。
今年9月以来，上海、广东、贵州、重庆、山东、河南、四川、陕西、福建等地多家体验中心相继开业。截至12月12日，茅台酱香系列酒建成运营体验中心16家，81家正在装修。
在经销商大会上，茅台方面表示进一步提出要建好、用好茅台酱香酒文化体验中心，运用新技术手段、新服务模式，打造集文化、工艺、品牌传播为一体的平台和阵地，不断提升消费者对茅台酱香系列酒的价值认同和文化认同。
（来源网络）
