茅台酒因高投资属性、高价值属性获得众人热捧，市场价格也只增不减，距离茅台市场指导价格越来越远。
茅台集团多次出台措施控价，不断优化渠道结构，优化营销网络布局，传统经销商数量不断减少，电商、商超等直营渠道不断增加，以此提高经销商整体实力。
自2018年下半年开始，茅台经销商先后裁掉了超1000家经销商。茅台经销商被取消资格的主要有四类情况，一是经营中有违规现象；二是茅台内部人员或其亲属系经销商；三是由茅台某几位原领导违规“批条”获得经销商资格；四是经销商公司主体的股东在贵州省仁怀市的公务员体系中。
在裁撤传统经销商的同时，茅台也一直在增加直销渠道商的数量。截至今年10月底，公司已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，渠道扁平化建设取得初步成效。
“茅台此次加大直销渠道的市场投放，根本目的还是释放出茅台坚决控价，防止市场炒作的企业态度。”蔡学飞告诉《证券日报》记者，“扩大直营渠道的市场能够增强企业对于价格的管控能力，并且维护企业的正常价格体系，从企业层面看，这是茅台作为行业领袖，维护行业健康发展的表现，也是企业对国家提倡节俭生活等主流舆论的回应。”
其实，茅台的渠道管理不至于加大直营渠道投入。
2015年，茅台开始整顿渠道问题，将大区经理管制调整为省区经理管制；
2016年，茅台四次打压整顿恶意垄断、哄抬、砸低酒价等违规行为；
2017年下半年，茅台开始罢免违规经销商资格；
2018年，茅台集团向17家违规经销商开出罚单，并对无网络、无队伍、无客户资源的“三无”经销商进行清理整顿。
茅台一直尝试对于渠道的调整，以此调动企业“渠道生态活力”，进一步聚焦资源，即强化控制力的同时将更多资源导入主力品牌，从而形成持续的竞争力，维护品牌正面形象，保证企业的持续健康发展。
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