有一天，当成功来敲门，你真的准备好了吗？确定自己够坚毅，够执着？如果不是，请从现在开始，多给成功一些时间。
成功向来很讨喜。只是，浮躁的社会环境让大多数人在追求成功的路上越来越急功近利，这一点，当下各种速成班的火爆程度便是最好的证明。渴望成功是一种积极的生活态度，只是，过程中，别太着急。
别让急躁绑架你
在讲创业课之前，我通常会以一个假设性问题作引子：如果一个人白手起家创业，花了十年时间赚到1000万，请问，他赚到500万时是在第几年？
很多伙伴会理所当然的回答：第五年。可是，实际上，第五年他或许连100万都还没赚到。1000万很有可能是他在第八、第九年，甚至第十年时才有的收获。
道理很简单，因为从无到有是最艰难的。当你什么都不是，什么都没有的时候，你可能需要摔很多跟头，走很多弯路，掉很多眼泪，甚至赔很多冤枉钱，才能赚到一点点钱，或者仅仅只是打下一个不错的基础。但是，一旦你经验丰富了，时机成熟了，各方面都成长了，也累积起第一桶金了，那么，接下来的发展也就顺理成章了，速度自然就提起来了。
可惜的是，大多数人往往等不到第二个阶段便放弃了。这其中，绝大部分人还没坚持到三年便开始打退堂鼓，因为在这段时间里，他的付出与回报不成正比，且通常情况下悬殊很大。在艰难的前期拓展阶段，他迷茫、沮丧，觉得前路一片混沌，看不到希望，索性便退出，另谋出路。
还有一部分人坚持奋斗到第五年，也放弃了。原因是在这段时间里，虽然打下一定的事业基础，但仍觉得目标实现遥遥无期，没有继续前行的信心和勇气。
第三种人，在熬过七个年头之后，觉得无论如何也坚持不下去了。回望之前的几年，觉得所有的苦与累自己都咬牙坚持过来了，但为什么还是没成功呢？反复纠结之后得出答案：时运不济以及自己根本就不适合这份工作，倒不如转战其他领域，再展风采。
对比以上几种人，最让人觉得不值的是由于其他人的一句话或一个举动便放弃了坚持的人。身处销售领域的你，是否曾遇到类似的情况呢？当你在奋斗时，隔壁张大爷跑来跟你说：你都干了半年了，怎么连一个客户都还没找到呀，你不适合干这行吧。赶紧放手，走走走，打麻将去，我那正好三缺一；媳妇拎着你的耳朵说：没用的家伙，你都干了两年了，还没挣到钱让我买名牌包，快别干了，跟我爸去山西挖矿去；朋友语重心长的跟你说：你看你，做这行都五年了，还没买房呢，那你还干个什么劲啊？别再异想天开谈什么时间自由，财富自由了，老老实实上班去吧。
于是，你放弃了。
但事实上，创业从来就不是一件容易的事。虽然世上并非只有创业一条路可选，但如果刚好你选择了自主创业，那么，请不要轻易让别人打乱你的节奏，扰乱你的情绪，因为人们只负责对你指指点点，却不能对你的人生负责。在追逐事业成功的路上，请别轻言放弃，成功很可能就在转角处。你需要做的是，找到一个目标，不管多累都跟住它。
找个参照物
关于锁定目标的效果，我有亲身体验。
我不擅长体育，尤其害怕长跑。跌跌撞撞的跑完全程后，胃里翻江倒海的难受，但成绩却从未达标。平日里我都想法设法逃体育课，但是学期末的成绩测评是无论如何也逃不掉的。每次都跑倒数第几名，太丢脸了。
后来，老爸教了我一招：每次长跑时，找到你们班跑第一名或第二名或第三名的，把她当目标，忽略其他人，忽略其他所有因素，发令枪一响，你就跟着她，不管多累都跟住她。只要不被她拉下太远，你就成功了。
照着这个方法来，第一次尝试，我长跑成绩就及格了。我记得当时腿像灌了铅一样沉，胃里还不断翻涌，但无论怎样，我都看着我的目标——班里跑最快的那个女生，我与她的距离忽近忽远，但一直保持着没有被拉下太远。最后，我跑了班上女生中的前五名（有史以来的最好成绩），从此以后，长跑对我而言不再是累赘项目，中学时，我还以长跑作为参赛项目参加学校运动会。
后来别人只要问我什么运动最擅长，我都会骄傲的说：长跑。短跑比的是速度，长跑比的是耐力，也许我速度不如你，但是只要我有目标，有毅力，我就能坚持到最后，甚至超过你。
有时候想来，成功其实很简单。只要你够坚毅、够执着，忽略身边的其他因素，忽略旁人的声音，找准一个目标，不断地向它靠近。最终，时间会给坚持目标的人最好的犒赏。
给新朋友的一点建议
回到销售行业中，初入直销的朋友或许还不懂得如何开展事业，但又有心想要成功。于是，很多伙伴会提出一些范围特别大的问题，比如能教我如何把事业做好吗？怎么找客户啊？怎样介绍产品才能让别人买账呢？
这些问题问的都是一个面，而不是一个点。这种大问题不是一两句话就能回答清楚的。当然，问这种问题的人也无法保证通过简单咨询就能让自己明白要领。领悟销售，必须是要在实践中不断地总结，系统全面地参加公司的培训和会议，边做边学，边积累边修正，如此，才能从根本上得到提升。相反，奢望凭借成功人士的经验就做出成绩的人，永远不可能掌握真正的事业要领。
另外，值得一提的是，要想把直销这个事业做好，复制很关键。如果你感觉事业开展起来很累，你有很多问题得不到解答，或者有很多伙伴每天问你很多问题让你身心疲惫，那都说明你没有用最有效的方法——参加会议和培训。
会议培训是一对多的能力提升，比你平时一对一的效率高了几百倍。所以，聪明的人利用会议，自己去培训会上找答案，鼓励伙伴们也都去培训会上获得提升。这样一来，大家都轻松，效果反而更好。
在直销这个行业里，当你获得事业成功的时候，你一定成为了最棒的教练。要知道，老师和教练最大的区别是，老师是学生问他一个问题，他就回答学生答案。他只是传授知识、概念及技术，将一套已有的知识和技能教给他人，是一个知识传递和搬运的过程。而教练是，学员问他一个问题，他不会直接告诉学员答案，而是告诉你去哪里能找到这个答案。教练是帮助你选择一套最佳方案，提醒你善用你的资源，发挥你的优点，树立专业的心态，协助你制订目标并达成目标。
目标实现是一个从积累到爆发的过程，世上没有轻而易举的成功，也不存在坐享其成的美事。俘获成就的关键是找准方法，并给够时间。直销创业中，是想成为累死自己的老师还是带领千军万马的专业教练呢？聪明如你，相信心中早已有了答案。
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