今日15:00-16:00，贵州茅台为了让广大投资者更加全面深入地了解公司的生产经营情况，倾听大家对公司发展的意见建议，通过交流凝聚共识，齐心协力共同推动公司高质量发展，在上证路演中心，以网络文字互动的方式，召开 2020 年度及 2021 年第一季度业绩说明会。
近年来，贵州茅台坚持稳中求进工作总基调和高质量发展要求，聚焦主业、专注实业，持续深化改革创新，加快转型升级，保持了稳中有进、进中向好的发展态势。
2020年，贵州茅台面对新冠肺炎疫情的大考，在逆境中顺利完成年度目标任务，实现营业总收入979.93亿元，同比增长10.29%；归属于上市公司股东的净利润466.97亿元,同比增长13.33%。茅台以537.55亿美元的品牌价值，入选“BrandZ全球最具价值品牌100强”，位列全球第18位，全国第3位，是价值增速最快品牌。
在互动交流中，已经有网友提出众多问题，茅台领导人也一一进行了详细的解答。在此，国酒时空特精选了市场普遍关心的问题，与大家分享茅台的答案。
“茅台产能极限是多少？怎么解决产能不足问题？”
贵州茅台董事长高卫东：扩产能要参考市场前景，结合茅台技术人才储备、土地资源、生产性物资供给、生态承载能力等因素进行综合考量，公司正在开展相关论证工作。
为什么每次在开股东会期间，机场和酒店都撤销卖酒活动，股东买酒的活动也没有了，能否继续执行？
贵州茅台董事长高卫东：机场和酒店去年因为疫情原因暂停售酒活动，今年将按相关的规则和政策正常进行。同时，初步考虑，今年年度股东大会将延续去年的售酒方式，面向股东开放预约资格，以满足广大股东的购酒需求。但会议现场不安排售酒。
一季报净利润与营收不同步的原因？
贵州茅台董事长高卫东认真解释到，公司利润增幅低于收入增幅，主要是本期股份本部对控股子公司销量增加，使消费税及附加增加。根据现行白酒消费税政策，公司本部销售给控股子公司的产品均已计缴消费税及附加税。
公司茅台酒未来提价计划以及茅台酒未来5年基酒产能是怎样的？
贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁：茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当，提价涉及诸多因素，需充分听取多方意见，认真综合研究。
扩产能要参考市场前景，结合茅台技术人才储备、土地资源、生产性物资供给、生态承载能力等因素进行综合考量，公司正在开展相关论证工作。
飞天价格什么时候市场化？
贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁：茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当，提价涉及诸多因素，需充分听取多方意见，认真综合研究。
茅台与中小投资者的沟通渠道不通畅，经常电话无人接听。能否考虑通过微信公众号或小程序建立一个沟通平台？
贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁：茅台股东是认同茅台价值的投资者，也是茅台文化的传播者和茅台产品的消费者，做好投资者关系工作和保障股东合法权益一直以来都是公司非常重视的一项重要工作。目前中小股东可以通过投资者专线电话、电子邮件、到公司参访调研以及其他一些便利的方式来了解公司和表达意见建议。下一步，我们会进一步提升工作，畅通和完善投资者意见表达机制，本着开放和坦诚的态度加强与股东交流，也希望股东多给我们提合理化建议。
现在市场价格和批发价的巨大差距，是否有计划扩大直销，从而增加上市公司的利润？
贵州茅台董事长高卫东：近年来，公司为巩固和强化自营公司功能定位和市场调控能力，致力于自营公司网络布局的发展和客户资源的拓展，目前自营公司销售占比已大幅提升。2021年，公司已在重庆增设1家自营店，接下来，还将根据市场需求继续增加网点设置。
年度报告中未披露不同业竞争承诺事项是否构成重大遗漏？
目前茅台集团下属的习酒公司生产销售酱香酒的行为，是否导致茅台集团违背“保证在其控制之下的任何子公司（包括上述关联酒类企业）也不从事与本公司有竞争的业务和活动”的承诺？
习酒公司的上述行为是否违反《上市公司治理准则》第七十三条之规定？
贵州茅台董事长高卫东：股份公司与茅台集团及下属其他子公司严格区分、独立运营。习酒公司在原料采购、生产工艺、生产产线、销售渠道、产品设计和业务性质等方面均是独立的，其商标、品牌形象、客户群体、产品定位、风味特征与股份公司产品有着明显的区别。股份公司经过多年经营，已经形成了独特的品牌形象、品牌定位和声誉，与茅台集团和习酒公司有着显著的区别，不会形成混淆。从历史数据看，股份公司产品的产量和销量一直以来处于持续稳定上涨的态势。茅台酒仍然处于供不应求的状态，系列酒也仍是紧俏资源，整体市场形势仍然很好。
集团公司对股份公司的发展，一直以来都是高度重视的，永远放在第一位支持。对广大投资者就茅台的治理、改革与发展，所提出的意见建议,所表达的意愿期许，也特别珍视。请大家放心，茅台始终都会是一个负责任的企业，会尊重和维护广大股东的合法权益。
未来是否会持续增加直销渠道销售？
贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁：渠道管理一直是公司关注的重点。未来公司将继续深化营销体制改革，尽快实现渠道、市场、客户等资源的高度聚合和高效利用，进一步提升效益。
到了第二季度白酒淡季，很多酱香酒品牌都在涨价，茅台旗下的产品今年有没有提价计划？
从电商平台看，茅台系列酒很多都在促销打折。是系列酒这种降价促销是正常现象，还是飞天茅台加价抢购是正常现象？
飞天开箱售卖的政策还会坚持吗？
贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁：截至目前，公司没有调整产品价格的计划。2020年以来，公司坚持把“稳市稳价”工作作为市场管理工作的首要任务，茅台酒拆箱销售是为了尽量减少流通环节，引导开瓶消费，最大程度保障消费者饮用需求。关于开箱销售持续时间的有关情况，公司将结合市场实际进行综合研判。
最近几年高端白酒市场里得五粮液，老窖，汾酒纷纷发力，后面的酒鬼酒郎酒等也在分割市场，茅台产能还是销售增长率现在已经全面落后这些企业增长率，同时二级市场得表现不如其他头部白酒企业，飞天茅台得优势在慢慢丢失。公司有哪些方式来继续保持茅台得各种优势，过去几十年白酒头部企业排名也更新几次，现在因茅台丢失了自己市场化得提价权，最后表现得资本市场落后别人，这个因素是否会让茅台有一天丢失白酒第一？
贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁：近年来，在茅台的倡议下，中国白酒行业始终保持着良好的竞合发展势头。“一花独放不是春，百花齐放春满园”，我们很欣喜地看到，兄弟企业取得了新发展成就，特别是在疫情后全球经济陷入衰退的大环境下，各兄弟企业的高速发展，正彰显出中国白酒行业的蓬勃生机，同时也映射出国内国际双循环发展格局的良好前景。在这里请放心，茅台有信心、有底气、有能力办好自己的事。我们都将立足扩大内需这个战略基点，保持战略定力，坚持稳中求进，努力推动公司实现高质量发展。
茅台酒制酒车间2020年设计产能42560吨，比上年增加4032吨，其中4032吨实际产能将在2021年释放，而2020实际产能却有50235.17吨，远大于设计产能，这是什么因素引起的?
贵州茅台董事、代行总经理职责李静仁：茅台酒生产始终坚守传统工艺，与现代化流水作业的工厂企业不同，茅台酒生产始终采用顺应自然、纯天然发酵和纯手工作业模式，而这一模式导致茅台酒的生产受环境影响较大，特别是新投产班组的产量有很多不确定因素，因此，一般在做产能设计时是以历史经验值为测算依据，近年来我们加强生产质量管控，产质量更加稳定，这就与设计产能存在一定差距。
（来源上证路演）
