前不久，2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台集团会议中心开启。在2019年成功跨入百亿阵营之后，茅台酱香系列酒的热度不减。
在整个茅台产品家族的序列中，茅台酱香系列酒的发展速度有目共睹。2016年以来，茅台酱香系列酒从低温到高热，实现年均62%的增长，2019年成功迈上“百亿”台阶。
纵观目前茅台集团的发展，除了贵州茅台酒这一超级大单品的推动以外，茅台近些年也在积极打造另一个发展引擎——茅台酱香系列酒。行业内外关心的话题是，茅台酱香系列酒如何能够实现快速增长？能否成为除贵州茅台酒之外，茅台发展的重要增长极？
发力系列酒决心可见
事实上，从近些年茅台集团在系列酒发展上的动作可以看出，茅台集团发展系列酒的规划是十分坚决的。
2016年，茅台提出“双轮驱动”发展战略，“做强茅台酒，做大系列酒”，实施“133品牌战略”，在突出“贵州茅台酒”“全球性品牌”的同时，更进一步将系列酒品牌定位固定下来。
2017年，茅台系列酒营收为57.74亿元，到了2019年，这个数字就增长了近一倍，达到了102亿元。
受到疫情影响，今年的白酒行业发展也显得异常艰难，但是从茅台集团的动向上看，在茅台的未来布局中，始终致力于把茅台酱香系列酒放到与茅台酒同等重要的位置，做强做大茅台酱香系列酒，成为推动茅台高质量发展的重要路径。
“酱香系列酒连续两年‘破百’，成功站稳‘百亿’台阶，已成为集团的重要支柱。”茅台集团党委书记、董事长高卫东在茅台酱香系列酒2020年度全国经销商联谊会上强调，过去几年的发展为酱香系列酒成长蓄足了强大动能，总体而言，集团“双轮驱动”更加明朗，酱香系列酒发展效益更加彰显、市场结构更加良性、市场应对更加得力。
就在2020年的7月7日，茅台酱香系列酒营销顾问团第二次会议在茅台国际大酒店召开。会上，释放了一系列关于系列酒今后发展的信号，茅台也表达了更加坚定了做好系列酒的态度，“喜中有忧，忧中有信心”。
系列酒增长空间不可小觑
近些年，茅台方面一直强调，未来茅台系列酒，从生产和销售上和茅台酒都是1∶1，系列酒会成为上市公司除茅台酒以外最重要的收入板块。
从茅台的产品定位来看，“飞天”和系列酒布局不同的消费市场，系列酒成为茅台在中端消费市场的重要补充，进一步扩增了茅台的消费人群。而对消费者来说，系列酒则为其提供了更多机会品尝到高质量的酱香酒产品。
互联网销售平台的部分买家留言也显示茅台酒消费场景呈现多元化。在春节等重要节日以及家庭聚会、生日宴会，“开一瓶茅台酒”已越来越普遍；结婚生子买生肖茅台收藏也成为时尚；“重要时刻喝茅台”已逐渐成为一种新的大众消费理念。
与此同时，茅台酱香系列酒的紧俏属性也初步显现。2020年尽管面临疫情挑战，茅台酱香系列酒在产量供给有限、需求日益旺盛的情况下，主营产品全部实现顺价，社会库存快速消化，经销商盈利能力明显提高，吨酒收入稳步提升，呈现出量稳价升、多方共赢。
行业内专家指出，茅台系列酒销售额突破百亿，已经相当于白酒行业头部企业的销售额。而茅台集团拥有的强大供应商体系和直销管理体系，都可以帮助系列酒快速完成自我增长。
“双轮驱动”更趋明朗
从目前看，茅台集团的意图十分明确，在茅台酒产量有限的情况下，酱香系列酒会是推动业绩增长的又一个重要增长极。
百亿酱香系列酒“不增任务轻装上路”，目的是夯实百亿根基，为高质量发展蓄力。相比发展速度，练好内功打好底子，对茅台酱香酒公司显得更为重要，成为了今年的关键任务。
系列酒虽然已经达到百亿目标，打造和巩固了“1+N”的产品集群，茅台王子酒销售额超40亿元，但主营产品拳头效应还没有提升，尚未形成较为突出的品牌特质。
行业专家表示，系列酒的品牌营销力和消费者培育需要进一步的提升，加大力度优化产品结构，持续推进品牌瘦身，坚定不移走中高端精品路线，构建酱香系列酒优质品牌集群。
茅台有着强大的品牌号召力和企业管理模式，酱香系列酒在品质、品牌、渠道、营销、资金和管理上都有着先天的优势，目前酱香系列酒只要解决好终端的品牌独立影响力的问题，走好不同价格带的差异化路线，其持续、健康的增长也是毋庸置疑的。
茅台集团高层已明确提出，“双轮驱动”将作为股份公司的基本战略之一，全力支持酱香系列酒做大做强。有了茅台集团的发展决心，和极大的增长空间，酱香系列酒发展大有可期，成为茅台的“护卫舰”和坚实的“护城河”。即使无法短时间复制“飞天”奇迹，但是系列酒也将会走上一条独属于自己的成功道路，成为茅台集团“双轮驱动”的另一个前轮。
（来源瞭望智库）
