从全国来看，受疫情影响，各行各业大型活动的取消成了常态。对于中国酒业而言，线下遇到风险，利用线上渠道来平衡风险是否有效呢？
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逆势上涨，酒企积极探寻破局之路
在白酒消费场景中，聚会和商务应酬是白酒主要的消费场景，一旦白酒的消费场景受限，并且不少酒类活动无法如约举行，耽误了酒企的产品宣传和经销商选品。
尽管疫情不断反复，白酒行业仍然顽强探索发展之路。2021年，个别企业的增幅还达到了50%以上，成为2021年业绩翻盘的典范。由此可见，在整个行业都在遭受疫情“考验”之时，依然有不少白酒企业加速向上，尤其是头部名酒企业们，凭借出色的盈利能力带动了整个行业逆势上涨。
在这其中，如何更好地利用线上的优势实现营销和销售，就成为了诸多酒企实现逆风翻盘的重要途径。
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“线上+线下”强强联合，或成“酒业新常态”
遭受疫情肆虐的近两年，通过行业、众多酒企、大商积极地探索与努力，不少线上的营销方式走向精细化，作用开始显现。
在经销商端，酒企通过“线上酒博会”、“云品会”、“线上发布会”等方式拉近和经销商的关系，提升品牌和企业影响力，来弥补线下活动取消的缺憾。此外，对接直播也充分满足了经销商们真交流、选产品、寻商机的内在需求，不少酒企已经利用线上的机会和全国意向代理经销商达成了合作。
在消费者端，首先是购买途径的重心逐渐向线上转移。近期上线的“i茅台”就是茅台酒企对线上销售的进一步探索，未来电商等渠道的销售占酒业整体销售的比例有望进一步提高。
其次，酒行业对线上直播，短视频营销的重视程度提高。消费者因疫情减少外出频率倒逼酒行业的营销方向向以视频内容为主的新媒体工具转变，创下了不少直播带货纪录的同时，也有不少区域酒企针对企业、经销商、消费者等多个层面大量输出创意短视频，实现了低成本且高效的营销布局。
再次，除了销售和营销外，更多线上活动被酒行业打开“新天地”。如品牌展馆线上化将茅台博物馆搬到了线上；由于无法出门聚餐，酒企加强对自饮的宣传，令不少消费者开始学会在家品酒，进一步懂得酒的美妙；还有如“云酒证”“云酒庄”“云溯源”等一系列依托于大数据、区块链、数字技术和物联网的酒业营销新模式纷纷登场。
虽然疫情让酒行业的线上和线下渠道都不好过，但危机也是机遇，比起之前只是试探性救急的尝试“线上”发展，不知不觉中有不少方法已经在实践中取得成效。在互联网时代的巨大洪流下，酒业与互联网关联的加强，不断创新和发展，以全新模式主动进击，未来通过“线上+线下”的强强联合，也将获得更好的表现。
（来源大家酒瓶）
