4月26日晚，贵州茅台公布了2022年第一季度业绩，实现营业总收入331.87亿元，同比增长18.25%，其中实现酒类营业收入322.96亿元，同比增长18.43%；归属于母公司所有者的净利润172.45亿元，同比增长23.58%。该数据要高出贵州茅台此前自己的预期。
观察者发现，以更长的时间纬度看，2022年的茅台一季报不仅破了三年来最大的增幅比例，而且也是其自2001年上市21年来，实现单季增长绝对数最多的一次——增长51.22亿元。
就在茅台发布今年1至2月的经营业绩时，业内专家就预测茅台一季度业绩会“非常亮眼”。早在此前举行的的茅台集团2022年第十二次党委（扩大）会议上，茅台董事长丁雄军就归纳总结道，一季度实现了开门稳开门红，生产经营指标完成情况良好，重点项目建设推进有序，生产和销售系统持续优化，系列新产品、新制度接连发布和出台，各领域顶层设计“四梁八柱”实现全覆盖，通过改革、创新、开放系列措施积蓄了良好的发展动能，总体呈现“稳中有进”“稳中有优”“稳中有新”“稳中蓄势”的良好发展态势。
丁雄军尤其提到：“特别是今年一季度主要经营指标实现了近年来单季度最大增幅，进度区间创下近年来的新高。”
在业内看来，打好市场体系攻坚战，深入推进“五合”营销法，推动营销体制改革，成为推动茅台在这个春节期间产品销售势头向好、市场呈现旺销态势的关键之处。
从年初在全国线上线下、大屏小屏联动刷屏茅台贺岁打响主动营销第一枪，再到20天时间连续举办三场新品发布会，用三个不同的场景营销，发布贵州茅台酒（珍品）、茅台壬寅虎年生肖酒、茅台1935，不仅市场反响良好，还进一步优化了产品带和价格带，“茅台酱香 股份出品”品牌效应显现。
在一季报实现开门红后，茅台提出继续推动市场营销改革，包括在3月31日上线试运行的i茅台，也是落子数字化营销。
仅19天用户数突破1000万的i茅台电商平台，中签率平均为0.95%，既让普通消费者买到平价茅台酒，也利用品牌号召力，提升系列酒的知名度和销量。更重要的是，i茅台已经成为自带流量的重要C端流量入口，是茅台主动掌控渠道、管控酒价的有力举措，也是提升自营渠道利润的关键所在。
对于二季度及全年重点工作，茅台明确要确保时间过半、任务过半，坚决做到生产经营稳中更优、改革攻坚稳中更进。其中包括抓好生产质量，确保优质稳产，推进供应数字化管理和现代化管理建设，建立项目全生命周期管理机制，抓好科技创新做好文化赋能。
（来源上海证券报·中国证券网）
