当前，白酒产销量不再增长，提价空间受限，各白酒企业如何寻找新的增长动力？
白酒巨头们给出的对策为——直营化，将行业竞争升级为真正的内卷。其中的代表作i茅台，硬生生帮贵州茅台抠出一个掌控力更强、盈利能力更突出的百亿级新渠道。
白酒巨头们，一边推直营，一边压制经销渠道，相当于强化核心+“削藩”。
2019年-2020年，茅台酒经销商数量净减少1000家左右；2021年，批发代理渠道的销量为6.07万吨，而到了2022年这一数值下降至5.70万吨，相当于2022年批发代理渠道的茅台酒销量减少了近0.4万吨。
此外，在贵州茅台2022年年报中，“加快终端渠道建设”“渠道改革”等成为高频词汇。自茅台集团党委书记、董事长丁雄军上任以来，他多次在公开场合表示要通过加大直营，“让茅台酒回归到合理市场价格”“进行营销体制和价格体系改革”“让茅台酒回归商品属性”。
i茅台承担了这个重任。此外，丁雄军还通过线下增加超市直营市场配额、增强直营店建设来强化直营渠道构建。
在强大的品牌力支撑下，茅台本身就对渠道拥有很强的话语权和控制力。如今，酒业的渠道变革之战才刚刚开始，而茅台却已经在这条道路上走了相当长的路程。茅台换来了2022年年报中的-9.31%，这是其推进直营渠道建设的里程碑，也将是茅台渠道改革的新起点。
