近日，关于贵州茅台经销商的讨论甚嚣尘上。据报道，曾一度被称为“印钞机”的贵州茅台社会经销商，如今也站在转型与固守传统的黄金十字路口。
因飞天茅台酒出厂价提升、不断放量直销渠道，双面挤压传统经销商的利润空间。
酒类营销专家蔡学飞表示：从2016年以来，伴随着贵州茅台提速，实际上直销化方向就是变相缩减传统经销商。导致该现象的原因则在于，贵州茅台传统渠道层级较多，因此在稀缺状态下，层级过多更容易使中间商囤货炒作，从而导致终端市场价格不可控。
此外，在2022年年度股东大会上，贵州茅台董事长丁雄军表示：“目前，贵州茅台有六大类渠道，分别是自营、团购、电商、商超、社会经销商以及i茅台。要从‘生态’的角度来研究渠道问题，各渠道间应维持在一个最佳的平衡点，使得不同渠道价值都得到充分发挥，让各渠道抵御风险和创造价值的能力都实现最大化。”
随着i茅台App的推出，直销渠道收入也不断提升。在今年一季度，这一数据便已提升至45.16%。
对此，业内人士指出：未来，贵州茅台传统经销商或许会越来越少，甚至消失也说不定。
根据茅台种种动向来看，贵州茅台永远不会放弃传统经销商。
首先，早年茅台在全国各地开拓高端客群的过程中，经销商扮演了重要角色。这类经销商深耕当地客户多年，很难被线上渠道完全取代。
其次，贵州茅台在寻找各渠道平衡的过程中会格外尊重传统经销商。特别显著的表现是，茅台冰淇淋重点向茅二代开放，这也是在强化与传统渠道代理商的联系。
并且，目前茅台采用不同的供价体系，直营渠道供价相比于经销商而言更高。因此，只要保证传统经销商的配额，不出现大波动，那么对于传统经销商而言也是可以保证其基本利益的。
在茅台集团2023年市场工作会上，贵州茅台强调经销商“价值”，与渠道商构建更为紧密的共同体。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军直言，今后，茅台酒的经销商，包括国内和国外的，都要做茅台家族的产品。
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