根据2023年三季报，贵州茅台前三季度直销收入462.07亿元，同比增长44.93%，而其同期批发渠道收入566.57亿元，同比增幅仅为2.9%。
不仅直销收入增幅远超批发渠道，贵州茅台2023年前三季度的直销收入占比正在向批发渠道逐步逼近。
统计显示，2023年前三季度，贵州茅台按直销和批发销售渠道合计的收入为1028.64亿元，其中，直销收入占比达到了44.92%，批发收入占比为55.08%。
“直销比例不一定会一直提高。”贵州茅台有关人士表示，“公司对直销占比没有一个目标性的指标，但不会一直高上去，会根据我们的生产经营进行动态调整。”
贵州茅台有关人士强调，直销的成本不一定比批发低。自营店的运营成本也很高，租金、人员工资等开销每年都有，而且都有上升的可能，i 茅台也要承担前期平台开发费用。
同时，贵州茅台2023年度市场工作会也宣称，茅台不会减弱渠道商，并且会助力渠道商发展壮大。这与贵州茅台正在力推系列酒有关。
“批发渠道的经销商，茅台酒和系列酒分开的。”上述贵州茅台有关人士说。
值得注意的是，2022年5月19日正式推出的贵州茅台电商平台i茅台，销售的产品种类虽与批发渠道和自营店存在差异，但也包括系列酒。
