为什么中国没有“修丽可”？

“世界上最顶尖的护肤品，一定是皮肤科专家研发的。”

这是中国医师协会皮肤科分会首任会长、复旦大学附属华山医院原皮肤科主任郑志忠教授，曾在美沃斯大会上的发言。

作为中国皮肤学届“泰斗”级人物，郑志忠一度鼓舞了不少立志于在护肤品领域，大展拳脚的中国皮肤科专家。

然而一个残酷的现实是，如今能在护肤领域占据一席之地的“皮肤科医生自创品牌”，绝大多数还是外资。

在以薇诺娜为代表的国货护肤品牌，借力“皮肤科医生”信任背书，获得生意增长的时代背景下，中国的“皮肤科医生自创品牌”，反而鲜少受到关注。

手握数百万临床案例，堪称“最懂中国人皮肤”的皮肤科医生，为何没能打造出一个属于中国的“修丽可”？

与国外拉开将近20年差距

全球范围内，护肤品牌与皮肤科医生的羁绊，可以追溯到20世纪60年代末，雅诗兰黛旗下倩碧品牌的诞生。

彼时，为了解决日益凸出的敏感肌问题，雅诗兰黛公司找到纽约著名皮肤科医生诺曼·奥伦特里奇，负责倩碧的产品研发。

20世纪80年代开始，美国皮肤科医生主导创立品牌的闸门被拉开。

如今消费者耳熟能详的护肤品牌——eltaMD、Murad、修丽可，均是诞生于20世纪八九十年代美国皮肤科医生之手。

曾有公开信息透露，美国皮肤科医生创立的品牌大约有25000个，三分之一的诊所医生，都有自己的私立品牌。

不仅成立的时间早、数量众多，在销售规模和受资本青睐方面，国外皮肤科医生自创品牌，也已经涌现不少优质案例。

2023年12月，资生堂宣布收购美国皮肤科医生自创品牌Dr Dennis Gross。据媒体报道，该品牌2023年的零售额或突破20亿元。

图源Dr Dennis Gross 小红书账号

在此之前，各大外资美妆巨头将皮肤科医生自创品牌收入麾下的案例，并不罕见。

比如，联合利华2015年收购的Murad，营业额在2014年就超过了7亿元；高露洁棕榄2017年收购的eltaMD，进入中国3年销售额就突破10亿元；欧莱雅2006年、2017年分别收购的修丽可、CeraVE，如今更是其集团增长引擎。

反观国内，虽然近几年以来，众多护肤品牌联合皮肤科医生做产品研发，但皮肤科医生自创品牌的，屈指可数。

如今发展历史最长、经营状况相对较好的皮肤科医生自创品牌，是2003年由“亚洲权威皮肤科医师”吴英俊，在台湾创立的DR.WU达尔肤。但相比国外，也已经是晚了将近20年才诞生。

近10年来，国内虽然也有一些皮肤科医生自创的品牌陆续诞生，如海洋物语、丽舒丹、希川科颜等，但零零散散的动作，很难形成一种“群体势能”，让消费者对国内皮肤科医生自创品牌，产生彻底的印象改观。

且相比于国外皮肤科医生自创品牌，已经走出一些比较成功的商业化案例，国内皮肤科医生自创品牌在这方面，仍然具备不小的差距。

“历史”与“现在”的两重症结

作为中国皮肤学美容发展的见证者，原杭州第三人民医院皮肤科党支书/皮肤美容激光科主任，也是颜术医疗美容/颜贝金品牌创始人的宋为民，有着20年公立医院皮肤科任职经验、13年医美诊所经营经验，他深知这种差距背后的症结。

首先，是国内外医疗体系的差异。

在欧美国家，80%的公立医院医生都有自己的诊所。因为他们毕业后只要在公立医院做到主治医师，就能开设自己的诊所，单独行医。同时，病人在这些私立诊所看病，也能使用当地的医保或者商业保险。

这样的政策环境下，一些公立医院的皮肤科医生，一周可能2天在医院，3天在自己的诊所。这也就为皮肤科医生积累病例、研发产品、自创品牌来解决患者肌肤问题，提供了非常肥沃的土壤。

在国内，医生“多点执业”从政策落地到法规，经历了较为漫长的演变历程。

2009年，国家首次发布鼓励医生多点执业的政策，其间，逐步发布“允许临床、口腔、中医类别医师多点执业”，以及“医师执业注册管理办法”等政策。直到2022年，医师“多点执业”才正式被写进《医师法》，以法律形式允许了医师多点执业，并规定了医师在多机构执业享有的执业权利。

不同的政策环境下，国内皮肤科医生开设诊所、自创品牌的起步无疑稍晚，这也决定了，现阶段能够在自创品牌方面打出知名度的医生，必然凤毛麟角。

其次，是“专业”与“商业”的博弈。

皮肤科医生更专注于医学和研发的专业领域，但“皮肤科医生自创品牌”则意味着，除了专业，还要懂商业。

宋为民的搭档，颜术医疗联合创始人/颜贝金品牌CEO周玲，在创业前曾从事经营和贸易20余年，对这个问题有着透彻的理解。

“一款产品的成功，不只来源于科研。产品强只是基础，marketing 和品牌运作的专业能力，同样也很重要。”

所谓酒香也怕巷子深。对于现在大部分国内皮肤科医生自创品牌而言，专业有余，但用于将产品商业化的资金和团队，普遍处于较为匮乏的状态。

更难解的是，部分皮肤科专家出身的创始人，产品本位思想占据主导，从意识上并不觉得营销是一件很重要的事情。

种种原因汇总到一起也就导致，国内皮肤科医生自创品牌迟迟未能走向更大众化的市场，一部分品牌只能在专业医美诊所内，通过口碑传播，被小范围熟知和认可。

引领者的姿态：先入局再破局

所有伟大都孕育于渺小。

虽然目前中国皮肤科医生自创品牌，还未能在化妆品市场形成一股势能，但“皮肤学级护肤品”市场的未来已是不容小觑。欧睿咨询的数据显示，预计到2030年，中国皮肤学级护肤市场的规模接近1300亿元，占整个护肤市场的22.9%。

脱胎于皮肤学研究的“皮肤科医生自创品牌”，经历了与中国主流化妆品市场将近20年的磨合后，即将进入“觉醒年代”。

率先入局且在各方面打牢基础的品牌，一定能在这块蓬勃向上的市场，占据属于它的生态位。

由宋为民主导创立的颜贝金，是中国皮肤科医生自创品牌“行动派”中的一员。

2016年，已经行医25年之久的宋为民，结合数十万皮肤病人的病例，洞察到了中国消费者在医美项目前中后期，缺乏真正符合她们皮肤状态的修护产品使用，便联合颜术美容诊所20余位皮肤科医生研发了颜贝金，提供给颜术的消费者使用。

与国外皮肤科医生自创品牌，均带着医生本人的治疗理念一样，颜贝金也融入了宋为民多年的医学研究与独特主张。

比如，他洞察到由于皮肤结构和环境的差异，西方特色的Baumann皮肤分型和Fitzpatrick光反应分型，并不能很好的适应中国人皮肤分类，便首创了更适合中国人的“十五类皮肤分型”，以及“7大皮肤屏障修护理论”。

▲宋为民“十五类皮肤分型”“7大皮肤屏障修护理论”（左右滑动查看更多）

围绕这些分型和理论，宋为民在开发产品时，力求做到“配方科学”“成分精简”“功效精准”3个方面。

在他看来，护肤品的创新，并不只是围绕原料的创新，更重要的在于，研发产品的人是否有更高维度的认知、提供完美配方体系和精准操作手法的能力，来帮助消费者解决根本性问题。

这就好比，两个人拿着同样的食材做番茄炒蛋，番茄、蛋以及各种调味料不是区分他们手艺好坏的关键，关键的是炒菜的人能否掌握好火候。

在这种理念的指导下，颜贝金推出了光电刷酸术前、术后的联合护理产品：神经酰胺倍护乳霜、神经酰胺修护面膜等，用以缓解医美手术导致的皮肤潮红、敏感，增强皮肤防御力；舒敏产品：舒缓修护焕肤精华液，导入修护微生态屏障和血管神经屏障；联合祛斑产品：焕彩保湿精华液，防止医美术后色沉，健康卓效提亮。

经历了8年时间对产品的沉淀，颜贝金也开始通过市场和品牌动作，走向更广泛的日化线市场。

早在三四年前，颜贝金便开始通过颜术的医学教育与专业产品，达成了与一些头部医美机构的合作，如朗姿医美、汉密尔顿、伊美尔、美天集团、利美康等，在黄褐斑的祛除和激光术后修复方面，打下扎实基础；今年，颜贝金还联动各家机构开展了“颜贝金自信健康白”城市点亮计划。

这些医美机构也同时反哺了颜贝金的C端口碑。社交媒体上，不乏一些自费体验过颜贝金的KOL、KOC，担当着品牌“自来水”角色。

除此之外，颜贝金也开始与一些专业医美博主精准合作，扩大品牌的影响力；开拓线上线下分销渠道，往日化线渠道扩容。

“这条路很难，但恰恰是颜贝金的机会。理想总是要有的，万一哪天就实现了呢！”

作为中国皮肤科医生自创品牌的探路者，宋为民十分笃定，走在这条路上，就已经成功了一半。