7月23日，贵州茅台酒2024年上半年市场工作会召开，贵州茅台管理层强调：解决茅台供需适配痛点问题的转型势在必行，贵州茅台营销生态体系要主动向“新商务”转变，努力做好“三个转型”，一是客群转型，二是消费场景转型，三是茅台营销生态体系的服务转型。
中国酒业独立评论人肖竹青认为，过去茅台酒的消费主力是房地产上下游的企业家、修桥修路修水库的工程老板和金融行业的高管。
目前传统茅台酒三大行业消费主力人群都受到了经济周期调整冲击影响，茅台集团管理层积极应变，在寻找新人群、培养新场景、创新新模式方面积极作为，以远虑来解决近忧。
贵州茅台销售公司体系在全国各个省区累计创建了42家茅台直营店，是直属贵州茅台销售公司直营队伍，茅台直营力量和传统代理商体系纷纷主动为茅台转型贡献力量。
全国各省直营店年青进取的业务团队每个月都拟定具体的新行业新场景客户拜访计划，通过茅台营销总部结果指标考核和过程追踪督导推动茅台各省区直营队伍分行业拜访辖区名优特新龙头民营企业和小巨人企业，重视拜访各个商会的会长副会长企业，更重视拜访新兴产业准上市公司和新上市公司，通过主动与辖区专精特新小巨人企业交朋友，传播茅台文化培养增量新“茅粉”。
贵州茅台派驻各省区直营体系业务人员都是经历过生产车间历练、总部历练、各区域轮岗锻炼、经历公平公正公开竞聘上岗的年青营销人才，这群年富力强的业务精英是落实茅台营销体系三大转型战略的突击队和急先锋。
在茅台早期发展过程中，各个区域茅台经销商以自身资源人脉和商圈信誉积极为茅台主动代言推荐，在形成“最尊贵面子”的社会公众认知和心理价位预期过程中立下汗马功劳。
肖竹青认为贵州茅台全国42家直营店体系茅台子弟兵和伴随贵州茅台成长的茅台传统渠道经销商是贵州茅台当下推行培育新消费场景，链接新消费人群，践行新服务模式的2支主力军。
（来源：趣解商业）
●贵州茅台半年会：将举全集团之力服务好、管理好经销商、渠道商
