陈华：茅台将重点推进五方面工作
国酒时空
11月28日下午，贵州茅台举行2025年第一次临时股东大会。
会议由贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉主持。现场会议共有两百多位股东及股东代表，分析师、媒体朋友参加。
大会上，茅台集团党委书记、董事长陈华首次与股东正式见面。陈华首先向股东家人们表达了感谢，并表示，茅台的股东是最理性的，对茅台预期和未来的理性选择让茅台成为资本市场的“价值标杆”；茅台的股东也是最尽责的，股东们不远千里参会，长期通过电话、邮件等方式为茅台发展建言献策，体现了对茅台的深切关怀与期待。陈华代表全体茅台人，向股东家人们致以最诚挚的感谢。
陈华指出，白酒行业已经全面进入“存量竞争”的深度调整期，茅台面临的机遇始终大于挑战，对未来依然信心十足。信心主要源于三方面：
一是中国内需市场空间足够大，中等收入群体持续扩大为行业带来新机遇；
二是产业底蕴足够深，白酒被列为“历史经典产业”，文化价值日益凸显；
三是茅台的韧性足够强，历经多轮周期调整，品牌与渠道体系更为坚实，能更好应对新挑战、把握新机遇、赢得新发展。
对于茅台未来发展方向，陈华分别从消费者、员工、投资者、合作伙伴和社会角度五个角度阐述了茅台的发展。
从消费者的角度，茅台要始终将为消费者提供卓越的产品与服务，为消费者高品质生活和美好体验作为初心使命；
从员工的角度，茅台要守好这份基业，成为员工成长成才的沃土、安居乐业的家园；
从投资者的角度，茅台作为负责任的上市公司，必须为股东创造可持续价值；
从合作伙伴的角度，茅台要确保产业链上的每位参与者，找到发展机遇、实现互利共赢；
从社会的角度，茅台作为民族品牌必须践行好责任担当，必须保持稳定、良性、可持续发展。
陈华在大会上明确，茅台将坚持高质量发展，创造可持续价值，并部署五方面重点任务：
一是始终铸牢质量根基不动摇，坚守传统工艺，健全全产业链质量管理；
二是全力推进营销市场化转型，以市场需求为导向，以消费者为中心，推动渠道融合与数字化转型；
三是不断做优文化价值赋能，推动文化创造性转化和创新性发展，坚持“文化出海”拓展国际化传播；
四是全面推进企业转型升级，加速数字化、绿色化转型发展；
五是持续深入践行ESG理念，守护酿造生态，努力打造“美丽茅台”示范样本，履行社会责任，实现企业发展与社会繁荣共生，提高公司治理水平，不断提升市值管理能力，坚持稳定的现金分红政策，更好地回馈股东们的信赖和支持。
围绕投放节奏和稀缺性的辩证问题，王莉从两方面进行解读：
一方面是从供给端的产能投放节奏，这一节奏主要取决于生态承载和工匠培养。这是多年来总结出来的规律，也是投产节奏必须遵循的基本原则。
对于生态承载，新车间的微生物是需要一个培养过程，它要逐步成熟。公司把三年内投产的车间都称为新车间，它所产的基酒就相对比较清新和干净，在最终的勾兑使用里就有比例限制，因此，生态承载是在产能释放时首要考虑的因素。
对于工匠培养，公司的酒师、班长、技术工人、熟练工人等这些关键岗位梯队都是需要通过工匠八步培养法体系化的逐级培养的，一个优秀的酒师大概需要培养10年的时间，因此工匠力量是否成熟，也是产能投放需要重点考虑的要素。综合刚才两个要素，生态承载和工匠培养，每年产能投放释放的节奏不会太大。
第二方面是从销售端的产品投放量，公司销售端的释放主要取决于不同时期的市场承载量，维护好渠道的韧性和市场稳定是公司的重中之重。当前白酒行业正处于调整期，销售端的产品投放会根据市场承载量来科学决策。当然处于这样的一个调整期也给我们的发展带来了机遇。
在供给侧的生产端，公司也会科学地掌握产能释放的节奏，在生态承载、工匠培养都能满足的前提下，在保证基酒质量的基础上，尽可能的多投料，多生产基酒。
在行业低谷期可以将基酒多存入酒库，提高存销比，进一步加深、加厚公司的基酒资源和产品品质护城河。待行业调整期过之后，丰沛充足的基酒储备将是公司稳定发展的关键支撑，再逐步投向市场，以此来熨平行业周期波动。
贵州茅台党委委员、副总经理张旭与股东进行了互动，他表示，从动销情况来看，茅台酒方面，6-8月，为维护市场韧性与稳定，我们适度减少市场投放，力求科学精准。“8月以来，动销环比逐步向好回升、增长态势明显，稳住了茅台酒的基本盘。仅三季度，营收同比增长7.26%。目前，茅台酒动销延续了“稳”的势头。”
张旭表示，系列酒方面，基于行业共同面临的消费场景缺失、渠道承压相对较大等问题，我们紧盯市场形势，通过政策激励促进动销，依托动销情况优化投放，纾解渠道压力，维护渠道韧性与可持续。“9-11月，茅台1935酒终端动销同比显著增加，其他产品存销比也有所下降。目前，系列酒在一系列政策的支持下，动销持续好转，特别是茅台1935动销同比增长显著，并且开瓶率保持在比较高的水平。”
展望茅台“十五五”规划。陈华表示，第一，关于总体考量。初步判断，白酒行业的调整可能还会持续一段时间，短期内难以迅速好转。我们将主动适应新的形势和变化，以行业调整为契机，直面压力和挑战，依托茅台的品质、品牌、文化等优势，聚焦供需对接、适配、触达等问题，寻求创新突破，不断夯实基础，持续增强能力，努力推动转型升级。
第二，关于基本原则。“十五五”规划，我们将遵循“积极、科学、理性”的原则来编制。积极，就是坚持奋发有为，尽最大努力创造更大价值，董事会和经营班子一定不会懈怠；科学，就是坚持实事求是，尊重客观，确保规划设计符合经济发展规律，体现行业阶段性特征，紧密结合茅台实际；理性，则是秉持长期主义，以高质量为核心，稳中求进、进中向好，确保茅台的发展是良性、健康、可持续的。
第三，关于业务规划。总的考虑是，坚持两条腿走路、一体化发展。茅台酒板块将坚持稳与进并重，“稳”是要保持规模、速度与效益的总体稳定，巩固扩大核心产品的市场地位和优势；“进”则是顺应消费趋势新变化，着力解决好新消费适配的问题。系列酒板块将聚焦渠道生态的韧性与健康，加大政策力度，优化市场策略，推进转型升级，着力提升系列酒的市场竞争力与可持续发展能力，在“稳”与“转”中实现更高质量的发展。
第四，关于路径方法。一方面是保持定力，把优势做得更足，坚持质量是生命之魂，立足于品质品牌，从育种、种植、采购、生产、到营销全链条，持续提升“专业化”能力和水平；另一方面是跟上形势，把成色做得更足，坚持法治化方向、现代化治理，立足国际化视野，推动数字化赋能、绿色化发展。
陈华透露，公司正在稳步推进“十五五”规划编制工作，内容上有一些初步考虑和安排，包括编制原则、业务规划和相应的支撑保障等。
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