过了五一，迎来暑期！
作为药企的销售旺季之一，最近不少客户找我去比稿（OS：不好意思盈际不接比稿），但很乐意分享一些和客户交流的心得。
OTC产品往往对应一类病症解决方案，直给且单一，这意味着在种草时，只能面向“已有病症的即时型用户”，但更多的消费者此刻并没有需求，就会是一种“关我P事”的划走心态。
品牌要做的就是把产品卖点翻译成消费者能听懂的种草买点，并与TA形成强关联，当出现问题病症时想起你，种草即种心智！
种草买点提炼公式
种草买点：
=（产品功能X场景痛点）+情绪价值
功能：
产品的客观价值（技术/功效/成分）
场景：
用户真实使用情境（时间/地点/行为）
情绪：
激发决策的心理动机（害怕/渴望/认同）
怎么挖掘种草卖点？
①：扒下冰冷卖点外衣
我知道品牌花了大力气去开发产品的卖点，恨不得把所有冰冷的参数/卖点/功能拍在消费者脸上，但是种草的时候请先把这层外衣扒掉，让TA找到“关我P事”的价值！
②：绑定真实生活场景
很多品牌已经意识到消费者不单单是为了产品买单，而是为了生活场景买单，所以营造场景氛围尤其重要，形成一种“这不就是我嘛？！”的代入感！
③：加点情绪调味料
当卖点翻译好，场景绑定好，缺的就是临门一脚的情绪价值！无论是害怕的焦虑还是认同的快乐，能让TA共鸣的就是好情绪！
END
