锐豪十月来信- 大数跨境

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锐豪十月来信

锐豪面板官方号

2024-10-15

锐豪十月来信

——木门产业要做好打持久战准备

尊敬的合作伙伴们：

大家好！见信如面

今天这封信，我们从木门用户和市场，两个角度来看看我们的终端是怎么打的。正如大家所知，我们正处在一个大变革的时代，这个时代虽然充满了挑战，但同时也孕育着无限的机遇。正如那句老话所言，时势造英雄，越是激烈的竞争环境，越容易诞生出真正的英雄。在这个充满变化的时代，创新和市场调研显得尤为重要。

最近的木门市场确实面临着诸多困难，竞争异常激烈。价格战在市场经济中是不可避免的现象，但单纯依靠价格竞争显然不是长久之计。真正的竞争应该是产品价值战，即在合理的价格区间内为消费者提供最优的产品价值。这种转变不仅需要我们对市场趋势有敏锐的洞察力，更需要我们在激烈的市场竞争中坚持长期主义，通过价值战来赢得市场。

首先，我们要深入了解消费者本质的需求。木门企业必须坚守一个核心问题：我们制造的门究竟是为谁而造？用户的本质需求是什么？这是至关重要的。市场调研显示，用户在购买木门时，会将产品质量、外观设计、个人喜好、是否符合家庭装修风格以及情绪价值等多重内心需求放在首位。而传统上以“品牌第一”为认知的时代已经逐渐淡化。这也解释了为什么许多区域性或本土企业在技术和时间积累上不具备优势的情况下，能够迅速崛起并取得突破。

其次，我们要关注市场的变化。要想在未来的市场竞争中取得成功，躬身入局是关键。木门企业在未来两年内将面临无比艰难的挑战，如果仅仅依赖所谓的营销策略来征服市场，或者只是挑选经销商，那么我们可能不适合继续做经销商。在这个时期，我们必须做好充分的准备，只有通过艰苦的奋斗和拼搏，才有可能在这轮竞争中生存下来。在这种情况下，我们要直接面对客户，直接连接客户，真正将客户和用户的意见作为企业发展的根本。我认为只有这种坚守才能应对一切变化。我们需要感知市场的变化，面对本地企业和外地企业的竞争，了解自己的产品存在哪些问题，在客户店里是否具有优势，是否能满足用户需求等等。这才是最实际的做法，而不是仅仅关注战略上的变化。

关于我们锐豪自身，我们将从五个方面着手，围绕价值战做好工作。

首先，我们将致力于品牌向上，从单一市场向更多细分市场拓展，打造更多细分品类，以满足不同客户群体的需求，从而实现品牌提升的同时增加市场份额。

其次，我们将注重技术向上。公司将全面发力，追求超越，严格控制成本，实现精细化管理，以提供最优的产品价值给客户。

第三，我们将提升品质向上。我们不仅要提供超值的产品，更要提供超越用户体验的绝对质量过硬的产品，这才是关键所在。

第四，我们将致力于服务向上。我们将从单一的产品输出服务，向整个木门企业的全案解决方案转型，包括产品定位建议、技术指导、管理数据指导、企业宣传、终端店产品落地方案等，以实现整个生态链的服务。

第五，市场向上，全国布局，志同道合的朋友一起走的更远，更好，更强。

1949年春天，毛主席在延安接受了一位外国记者的采访。记者问毛主席：“请问主席，这么多年来您在对外战争和对内战争中取得胜利的法宝是什么？”毛主席回答说：“我靠的是两个结，第一个是总结，我不断地总结成功与失败的经验教训。第二个是团结，我团结了一切可以团结的力量。”

锐豪也将不断地总结过去和今天的成绩，团结坚守客户，认真坚守造板的本质，自然可以无穷生长，迎接未来的挑战。

在未来的日子里，让我们携手并进，共同创造更加美好的明天。无论是面对挑战还是机遇，锐豪都将坚定不移地前行，用智慧和汗水书写属于我们的辉煌篇章。再次感谢大家的支持与信任，让我们一起期待更加辉煌的未来！

此致

敬礼！锐豪股份

2024年10月15日