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锐豪十二月来信

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2024-12-27

锐豪十二月来信

——奔赴未来•全员营销

尊敬的合作伙伴们：

展信安好，见字如晤

在即将过去的2024年，我们有拼搏，有彷徨，有不知所措，也有欣喜若狂。这些形色经历，让我们共同成长。凡此种种，皆为序章，2025，让我们共同开启-全员营销。

在当今面对市场萧条的时期，我们认为，做好这几点，很有必要。

第一点：“全员营销”。初听是不是很惊讶，觉得匪夷所思？其实，全员营销不是全体人员去做销售，而是全员去理解客户、服务客户，全员去关注如何创造价值。千万不要狭隘的理解，全员营销就是全员去做销售，去销售产品。其实在现今产品大同小异的今天，简单的销售并没有什么用。在内卷时期，我们需要更加清晰的明白：我们的客户是谁？如何去服务好这些客户？客户为什么会选择我们而没有选择他们？我们的竞争优势是什么，在哪里？

第二点：全力开发新产品。其实市场萧条，无异于大家的购买力下降，或者对以前产品力兴趣缺失，终端的消费者市场已经趋于饱和，或者厌倦了当前的产品，所以一定要坚定的开发更符合消费者需求的产品。全力的开发新品不仅仅是一种策略，更是一种决心所在。做为企业的管理者一定要下决心，寻找新的解决方案，满足客户的新需求。

第三点：开源节流。在当前市场环境下，很多企业会因为市场份额减少，订单量减少而开始价格战。因此应对价格战，对成本的重构、降本，往往也是重中之重。有过调查显示，一家公司浪费的日常成本，可能达到百分之二十到三十。每家公司其实都有很多的无用成本在消耗着。现在的制造流程真的是最优解吗？对过去的做法进行研究改进，从而进行更加全面性的变革。

第四点：构建良好的人际关系。萧条时期的思路，是团结一致的向前走；萧条时期，也是构建企业内部关系的绝佳时期。不管是团结员工，还是客户，包括供应商和合作伙伴，都应如此。在萧条来临，往往会出现不和谐的声音，越是因为如此，我们更应该去经营我们的信任力。

有人说，2024年是过去十年中最差的一年。也有人说，24年是未来五年中最好的一年。听哪句？好像哪句也不对，不论好坏，我们已经度过。最要紧的，是心怀希望，总结24年的优点与不足，为即将到来的2025，做好充足的准备。

锐豪始终相信，与伙伴一起，才能将路走得更远；心怀希望，我们共同奔赴在，希望的田野上！

此致

敬礼！锐豪股份

2024年12月27日