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锐豪十一月来信

锐豪十一月来信 锐豪面板官方号
2024-11-18
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锐豪十一月来信

价格战只是开场，工艺技术战产品价值战才是决胜！


锐豪的家人们：

展信安好，见信如面！
今年以来，与家居产业变革的上半场相比，下半场的画风 似乎发生了突变。整个行业笼罩在焦虑和 “卷”的氛围里，卷 价格、卷配置、卷速度，卷流量，甚至卷老板。给人的感觉是 下半场似乎已经按下了快进键，淘汰赛在加速，胜负仿佛就在 朝夕之间。
但产业变革的大潮不会在这种简单粗暴的节奏中很快结束， 下半场不是收官战，或许比上半场还要漫长，甚至还有加时赛。所以一定要坚定地践行长期主义，打持久战，久久为功。有些  企业在上半场可以凭先发优势、资本优势或速度优势取胜，但下半  场必须用体系能力、持续能力、应变能力和差异化的核心能力  取胜。
价格战是最常规的竞争手段，完全不打价格战是不可能的， 但只会打价格战也是没有未来的。唯有打造极致的用户体验和 产品价值，才能不负初心、才能在这次 “ 战斗”中立于不败之地。产品的核心竞争力其实包括以下三点：企业文化，工艺技术、 成本和对应的产品价值的匹配。
第一个核心竞争力是企业文化。创始人团队的梦想和方向 是企业的根本。领导者要有 “ 三心三力两声音”
“ 三心”是要有好胜心，敢于挑战高目标。要有好奇心， 多用新技术多研究前沿工艺。要有自信心，一定要在这个赛道 上进头部。
“ 三力”是要有内部的领导力、与经销商伙伴和用户的沟 通力，还要有持续的学习力。
“两声音”就是要倾听自己内心的声音，为什么干木门， 干木门的目的是什么？怎么能够实现自己企业的价值，真正把 木门做好。同时要倾听客户和用户的声音，客户和用户的真实 需求是什么？
第二个核心竞争力是工艺技术。从 2018 年起三聚氰胺木门 开始全面爆发，占据市场主流。油漆木门市场占有率极速下降。这两年是产业汹涌调整期，油漆木门也在反扑无漆木门。我们 如何正确看待油漆木门和无漆木门的竞争，可以从以下四个方 面来讲。
1.工艺差异性。我们要考虑油漆门能做那些工艺，各个层次产品表面效果哪些是最有优势的。三聚氰胺能做哪些工艺，通过木纹肌理和钢板结合能体现哪些核心表面效果。
2.产品卖点，重点讲述三聚氰胺木门产品。
钢板表面效果：从最早的零度小浮雕，到肤感，到混油半 透，再到今天的同步对纹等等。
工艺方面：从内外扣线，高低拼，平面拼，U 型拼，精雕 同色，镶嵌，铣型，微雕，3D 打印，同步模压，等等。
今天的市场竞争非常激烈，我们需要认真考虑哪些表面效 果和哪些工艺是油漆产品无法实现的。我们在产品创新的过程 中就要考虑，现有的产品有几种表面效果，几种工艺，未来如 何运用各种钢板效果配合多种工艺来实现我们产品差异化。
3.跟随市场变化。布局产品颜色要满足当下市场的装修风格 需求。前几年流行的轻奢风，灰色系为主流。去年开始风格完 全不同， 中古风，现代新中式，奶油风，侘寂风，意式极简为 主。主要木纹体现在胡桃木，橡木，柚木，樱桃木，榆木，尤 加利等等。
4.运用好产品工艺的创新。产品新工艺，新款式开发，可以 考虑多种元素结合，可叠加表现。
建议推荐（木＋皮革＋金属＋石材＋纺织品）
抓住一个主题，讲好一个故事，赋予一种文化（ 比如：五 行文化金木水火土、二十四节气，等等）
第三个核心竞争力是成本与产品价值的匹配。消费者最终 决定购买，核心是基于成本和产品价值的匹配，这两点缺一不 可。供应商是成本核心的一部分，选用什么样的供应商去匹配 你的产品，这些都是构造产品的关键。供应商要有创新力，交 付力，稳定性，抗风险能力等综合能力要强大。它体现的是一个企业的综合体系能力，是当前企业最核心的能力。同时成本 要匹配对应的产品价值，要在对应成本下产出超出消费者期望 的产品价值，这样才有可能保证产品竞争力。
如何持续为用户提供超越预期的产品和服务， 品牌要从产 品出发， 由用户定义。对于品牌而言，用户的认知更重要，我 们从三点来谈。
一是 “ 三最” 营销工程：即最理解客户需求、最贴近客户 的营销和最愉悦客户的体验。在 “ 三最”之下建立对客户理解 的体系、贴近用户的体系、打造用户体验的信息回馈体系。
二是建立三个 “100%工程”：即 100%直面客户、100%直 联客户、100%用户评价。让所有业务服务人去面对用户。只要 用户选择我们产品、必须有评价，保证体验持续迭代。
“最重要的是思想的转型”，公司所有的领导，必须跟客户 用户建立链接，可以通过开视频，抖音直播等等。让所有人通 过新媒体跟客户用户直联，保证所有的工作闭环且高效，真正 去理解用户。
通过这些工程，打造最理解客户需求的产品。同时通过直 面客户，跟用户产生价值共鸣，可以理解用户的使用形态和用 户发自内心的使用需求，从而迭代出满足用户的研发和产品， 最终实现 “打造真正的用户型企业，打造真正跟用户品牌价值 共鸣的品牌形象，最终能够持续为用户提供超越预期的产品和 服务，从而实现品牌的不断迭代和提升”。最终实现 “打造真正的用户型企业，打造真正跟用户品牌价值 共鸣的品牌形象，最终能够持续为用户提供超越预期的产品和 服务，从而实现品牌的不断迭代和提升”。
锐豪面板致力于创新产品，为客户提供极具竞争力的产品，更 注重构建与客户的链接，通过全方位服务升级，携手客户共创 美好未来。

此致

敬礼！                                                                                锐豪股份

2024年11月18日






【声明】内容源于网络
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创立于2004年，门墙柜全品类饰面材料供应商，生产销售门板、墙板、家居板、异型包覆线条、PVC封边条。
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锐豪面板官方号 创立于2004年，门墙柜全品类饰面材料供应商，生产销售门板、墙板、家居板、异型包覆线条、PVC封边条。
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