睡眠，正在成为现代人最奢侈的“刚需”。
中国睡眠研究会发布的《2025年中国睡眠健康调查报告》揭开了冰山一角：超过3亿国人被睡眠障碍困扰，成年人中近乎半数睡不踏实，且这一困局正加速向年轻群体蔓延。
需求井喷之下，智能睡眠赛道迅速升温，但市场交出的答卷并不漂亮——功能堆砌、交互繁琐、概念大于实质，消费者花了大价钱，往往只买回一张“伪智能”床垫。热闹有余，信任不足，这才是行业真实的底色。
图/北京大为家具集团有限公司创始人、董事长，
北京睡小兔科技有限公司董事长、总经理 谢继龙
在这一片混沌中，北京大为家具集团有限公司旗下的智能睡眠品牌“睡小兔”选择了一条少有人走的路。它没有追逐风口，而是把十余年政企工程、医养、酒店领域的沉淀，发力到家庭消费市场。
近期，北京大为家具集团有限公司创始人、董事长，北京睡小兔科技有限公司董事长、总经理 谢继龙在接受《家言》主编刘耀儒专访时，道出了这一跨界背后的判断：坚持品质为本，回归用户真实需求。
01
供需错位：
睡眠经济爆发前的结构裂缝
从时间轴上看，睡小兔的入场并非偶然，而是踩准了健康中国战略与消费升级的交汇点。
谢继龙反复提及“时机成熟”四字。疫情之后，公众对健康的敏感度跃升了一个量级。银发群体加速扩容，适老化改造与健康监护成为刚需；与此同时，年轻一代“一边熬夜一边自救”，睡眠早已从“凑合睡”升级为生活品质的标尺。《健康中国行动（2019—2030年）》将睡眠健康纳入专项，政策端为行业的规范化发展也已经铺好了路。
然而，供给侧却是一片撕裂图景。传统家居巨头手握渠道，智能技术储备却捉襟见肘；互联网新贵擅长编织故事，制造环节却频频掉链子。消费者要的其实很简单——高品质、真智能、价格公道——但市面上能同时兑现这三条承诺的产品，凤毛麟角。正是这道供需裂缝，为大为家具这类拥有制造根基与系统整合能力的企业，打开了一扇通往家庭市场的门。
睡小兔的品牌历程也透着一种“慢工出细活”的节奏：2019年底注册，2022年锁定智能深度睡眠赛道，2023至2025年完成全系列产品落地，2026年联合主办全球睡眠健康高峰科技论坛，逐步驶入快车道。其母公司大为家具，在医养、酒店、政企定制领域深耕十余年，年产超百万套的产能、自建的智能制造基地、覆盖全国上千家机构的服务网络，这构成了睡小兔背后那座沉默而坚实的底座。
图/北京大为家具集团有限公司创始人、董事长，
北京睡小兔科技有限公司董事长、总经理 谢继龙
02
商用优势如何转化为
家庭消费领域的信任资产？
一个普遍的行业迷思是：办公与民用市场的拓展，背后是两套完全不同的逻辑——前者讲究资质、流程与交付，后者偏爱颜值、故事与体验。但在谢继龙看来，正是那十多年的商用市场积累，给了睡小兔在家庭消费领域难以复制的信任资产。
其一，品质的底层逻辑不同。服务央企事业单位、康养机构、连锁酒店的经历，加上ISO9001、ISO14001、国家环境标志产品认证等一系列资质，意味着睡小兔的产品从原材料到生产再到出厂，每一个环节都必须经受最严苛的检验。
“这种刻进流程的合规性，在充满营销套路的民用市场里，反而成了稀缺品。”谢继龙讲到，“我们用酒店和康养的标准做家用产品，对用户来说，就是品质的高位移植。”
图/睡小兔旗下产品：焕颜-悦享B3
其二，痛点的来源更真实。 长期扎根康养机构，让大为家具积累了海量真实的人体工学数据——老年人“入睡难、易醒、腰背不适、起夜不便”等问题，早已在养老院和康复中心里反复验证过解决方案。
该经验被直接注入睡小兔的适老化产品：辅助起身、无感监测心率呼吸、一键操作、语音控制……每一项功能都不是实验室里的闭门造车，而是来自真实场景的千锤百炼。
其三，供应链与服务网络构成护城河。十几年建起的全国销售服务体系，让渠道成本被牢牢锁住。“消费者不用为层层加价买单，我们真正做到了‘商用品质，家用定价’。”谢继龙强调，这背后是睡小兔“用户为本、科技专业、品质至上、创新驱动、共生共赢”价值观的落地。
03
去伪存真：
功能减法背后的技术壁垒
谈到产品，谢继龙的态度很直白。
他本人是1995年的计算机科班出身，在中关村IT行业浸淫多年，对技术的判断有一种本能的清醒。“现在很多智能床是假智能。堆十几个功能，价格贵得离谱，操作还特别复杂——这不是服务用户，是折腾用户。”
图/睡小兔旗下产品：焕颜-悦享B3
睡小兔对“有用的智能”定义极为朴素：无感、便捷、真正解决问题。为此，他们在产品策略上做了大量“减法”。谢继龙举了个例子：“一张床如果有18个功能，没必要全塞进一个产品里。那样价格太高，买得起的人反而少了。我们把它拆开，一个、两个或三个功能组合，针对不同人群，产品更聚焦，价格也更亲民。”这种“功能做减法、体验做加法”的思路，贯穿了睡小兔的研发全流程。
核心技术是自适应调节。依托自研的AI深蓝算法和六区/八区自适应气囊，床垫能实时感知睡姿变化——侧卧时肩部自动沉降以卸压，平躺时腰部被稳稳承托。翻身时，它能跟着实时调整。
谢继龙总结为：“不是你适应床，是床适应你。”这种体验借鉴了高端汽车座椅的成熟思路，但被重新定义到睡眠场景。他不避讳借鉴：“技术本身是公允的，关键是你会不会用、用在谁身上。”
此外，睡小兔掌握了无感睡眠监测、音波体感助眠、人体工学分区支撑等多项自主专利，产品在智能护脊、抗菌透气、冰丝凉感、3D透气、防螨等方面均有建树。目前已获得瑞士山宁泰抗菌防螨认证、24V安全电压智能控制系统认证、高密度环保床垫材料检测认证等资质。
数据隐私是绕不开的敏感带。谢继龙明确表态：“用户的睡眠数据、健康数据是非常私密的。我们采用银行级加密，数据存储在本地或云端，由用户授权，随时可查、可删。遇到紧急情况，比如呼吸暂停超过一分钟，产品会自动报警、震动唤醒，甚至联系预设的紧急联系人。”这种“技术兜底+透明公开”的姿态，是品牌建立信任的基石。
市场监管总局(国家标准委)批准发布《家具 智能等级评定及标识》(GB/T 46260—2025)国家标准，已于2026年3月1日正式实施，这为行业规范化提供了基准，在硬核科技加持下，能为消费用户带来更安全和舒适体验的企业将迎来发展机遇。
04
渠道重构：
当“体验密度”取代“门店密度”
传统家居品牌在线下动辄数千家门店，睡小兔短期内不可能走这条路。谢继龙也不打算硬碰硬。他回忆一位高校老师的忠告：“现在最好的竞争，就是不去竞争。”言下之意：不在别人擅长的主场逞强，而要打自己擅长的仗。
睡小兔擅长的，是直销思维、项目思维、整体解决方案能力。其渠道策略很务实：线上布局抖音、小红书、京东、天猫，以短视频和直播做科普与种草；线下在核心城市开设体验店，同时依托大为家具原有的服务网络，布局社区服务点和康养合作点。他强调，整床必须线下体验——用户得亲自躺上去才知道合不合适；小件如枕头、床笠，则走电商渠道。
从用户体验出发，睡小兔推出了“7天免费试睡”，不满意无理由退换。同时，生产流程、检测报告、材质明细全部公开，甚至邀请用户走进工厂参观……这些举措均精准击中了消费者“怕买错、怕被坑”的心理。
“我们发挥自己做直销、做机构、做整体解决方案的思维，而不是围绕渠道开大店、堆功能、拼价格。”谢继龙说。“化整为零”的模式，结合自媒体、电商、私域、社区、睡眠中心等细分触点，更适配存量市场的竞争环境。
05
从硬件到数据：
智能睡眠的长期价值锚点
据艾媒咨询数据显示，中国睡眠经济市场规模从2016年的2616.3亿元增长至2025年的5737.2亿元，预计2026年将达6167.4亿元。资本与市场共同聚焦，但谢继龙认为，比短期规模更值得深耕的，是品牌的长期价值。
他敏锐地指出传统家具行业的先天缺陷：“一把椅子卖出去，用十年不坏，商家和用户之间就断了联系。这是低频、弱连接。”智能睡眠产品则不同，用户每天睡觉，每天产生数据：心率、呼吸、深睡时长、翻身次数……这些数据可视化后，用户能更了解自身身体状况，企业也能据此不断迭代产品。谢继龙认为，品牌的核心价值不在于卖出一张床垫，而在于搭建一条与用户长期互动的纽带。
图/睡小兔旗下产品：尊耀-智享C6
通过每日的无感AI睡眠监测，用户可以直观看到自身睡眠指标的变化。这种“可视化”不仅帮助用户改善习惯，也为企业积累了宝贵的“数据资产池”，从而反哺研发。谢继龙进一步畅想：“如果积累了十年、覆盖千万级用户的数据，我们就能摸清不同年龄、不同体质人群的睡眠规律，为整个大健康产业提供参考。”
他希望五年后人们提到睡小兔，想到的不是冷冰冰的硬件，而是一种健康科学的睡眠生活方式。当睡眠数据积累到一定规模，睡小兔将突破家具的边界，成为大健康产业中的重要数据节点，提供更精准的健康干预服务，逐步接近“国民信赖的智能深度睡眠引领品牌”的目标。
06
慢，就是快
互联网时代，讲求唯快不破，但谢继龙的经营哲学更像一场马拉松。
从政企工程转向家庭用户，变的不仅是渠道和营销方式，更是心态。他坦言，核心理念的转变在于“从满足需求到创造价值”。“在商用市场，订单交付了，合作就结束了；在家庭消费领域，用户睡得好，才是服务的开始。”
图/睡小兔旗下产品：安康-安享A1
面对行业内卷，睡小兔选择了一条看似笨拙却更为扎实的路：不做功能堆砌的加法，只做用户体验的减法；不参与价格战，只坚守品质与服务底线。这份硬核实力，让其获得了2026广州家博会智能睡眠标杆品牌、智能深度睡眠领域创新示范品牌、政企/酒店/康养渠道优质供应商等多个奖项，成为行业标杆。
采访最后，谢继龙对那些正在被睡眠困扰的人说了一句话：“放下焦虑，睡觉就是睡觉。”这话简单，但分量不轻。它既是给用户的安慰，也是睡小兔最朴素的初心——用十几年商用市场沉淀下来的扎实功底，守护每一个普通人的安睡之夜。
图/北京大为家具集团有限公司创始人、董事长，北京睡小兔科技有限公司董事长、总经理 谢继龙（右）与家言主编 刘耀儒合影
在这个充满不确定性的时代，也许正是这种对品质的确定性坚守，才是智能睡眠行业最稀缺、也最珍贵的东西。
文/家言
图源/企业供图