关注 | 茅台6.26会议，李保芳七句话透露七条重要信息

李保芳首先谈及，茅台乐见兄弟企业的发展，茅台根本不存在和兄弟企业的竞争，茅台愿意和龙头企业一道，构建行业新风，营造酒业和谐发展的良好局面。

在发言材料中，李保芳用“去年以来，大家频频出手，高招连连，龙头引领作用更加明显，行业风气悄然而变”来表述。

李保芳说，“去年以来我们走访泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、宋河、古井贡、五粮液等兄弟企业的过程中，大家都给予了十分周到的安排，考察交流毫无保留，倾囊相授，他们的胸怀与友好，让我们深受感动”。

会上，面对中酒协理事长和秘书长，李保芳表示，下半年，他将亲自带队重点走访洋河和劲酒。

“洋河是一个发展速度很快、风格很鲜明的企业，张雨柏也是一个令人尊敬的酒类思想家；而劲酒低调发展、埋头苦干、从不议论他人的品格值得行业注意和尊重”。

他透露，由茅台、五粮液、郎酒联合召集的“川黔白酒东北行”活动正在紧锣密鼓筹备着。他也特别提到“白酒金三角”，他说，“白酒金三角，不管是四川提的，还是贵州提的，提法都很对，对两省酿酒企业的发展和中国白酒再提升、走出去作用都很大，收获也必将很大，茅台会积极推进和推动”。

“注重取长补短促提升，交流更宽、互动更深，努力促进行业交流新变化”将是后续交流的指导原则。

李保芳再次论断，“从2017年上半年茅台各项主要指标的良好表现表明茅台已经迈入了一个新的上升周期，显示出了强大的发展后劲和坚实的发展基础，我预感到茅台蕴藏着较大的发展潜能”。

他分析，2017年茅台集团实际销售收入将超过650亿元毫无悬念，上半年茅台仍然保持了稳中向好的势头，业绩好于预期，各项指标平均增长率都在30%以上。

面对参会的包含茅台集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军，茅台集团总工程师王莉，茅台酒股份公司副总经理万波，茅台酒股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、总经理李明灿，茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳等在内的众高管，李保芳说，“功成不必在我，我和老袁（集团董事长袁仁国）都到这个年纪了，我们不会留后手，坚持发展不留余地；2018年茅台仍然不会放慢脚步，明年还要增加100亿，这是必须的，到2020年，年年都要增长100亿。为继任者打好基础，做好今年，想好明年，谋划好长远。”

李保芳说，“量效齐升”已经成为了今年系列酒的显著特点，系列酒已基本与茅台酒形成了股份公司‘双轮驱动’的发展格局，完成2万6千吨毫无悬念。但系列酒的市场基础工作还有待提升，前期的大发展也暴露了一些问题，要停一下再往前走。系列酒明年不增量，市场投放量维持今年，保持零增长。但系列酒明年出现了盈利的可能，李明灿表态，哪怕是一分钱。系列酒明年要努力抓好市场基础工作，摊子铺大了，也要提升管理能力。要注意酱香酒空间和酱香酒消费基数的扩大；赖茅明年要努力做到4000吨，成为真正的大单品”。

价格是2017年茅台最大的政治，也是6·26会议的核心主题。

李保芳说，“大多数人是支持茅台管控价格的，必须要把‘稳定价格、平衡供应’作为重大政治问题看待，以‘有担当、负责任’的态度抓好茅台酒市场营销”。

他也驳斥了“散播茅台涨价消息”的误读者，他说，“如果我们要动价格，就不会在4月份采取极端手段！”“茅台不会动出厂价，不会提高出厂价；现在看来茅台根本找不到调价窗口期；今年中秋、国庆双节重叠，茅台倡议，让老百姓喝上不涨价的茅台酒”。

谈到价格，李保芳也再次说了狠话，“要打破逢节必涨的怪现象，传统节日涨价和强盗的趁火打劫没有什么区别”。

他要求王崇琳，对于擅自、人为抬高价格的不守规矩的茅台经销商要理直气壮地管，继续打击，绝不手软。他告诫，不管价格，对茅台是灾难性的，一旦出问题，可能三年都翻不了身。

他透露，今年中秋、国庆双节将会专向投放4000吨，增加一倍，而且要求销售公司全额投向市场消费，经销商不能惜售，销售公司做好追踪。

他也再次公开强调和驳斥：茅台从来都不存在控量保价；所谓的“饥渴营销”茅台根本不用；茅台曾经没扛过奢侈品大旗，将来也不会扛。

这个是特别需要茅台经销商们所注意的。

李保芳认为，“近两年来，茅台的营销体系正在悄悄地发生变化，茅台调整和升级自身营销体系与渠道的时机已经成熟。在稳妥处理好与传统酒商和渠道基础上，渐渐纳入诸如阿里、1919、酒仙网等新商，加大与他们的合作力度将是茅台下一步营销体系升级的方向”。

李保芳首次谈及前两年茅台出现的基酒减产问题，并说明，“经过近三年调整，产量基本恢复正常、质量总体稳定趋好，生产基本实现预期”，要求“精工细作抓生产，精益求精保质量，突出微生物核心，利用‘数据+经验’的方法，优质稳产，同时在保证现有系列酒质量基础上，持续提升茅台酒的质量”。