重磅︱茅台取消5家经销商合同，扣减5家合同计划量！

在2月2日茅台酒的市场工作会上，茅台要求所有省区要在2月4日之前把相关处罚向全体经销商进行传达。

茅台在通报中表示，2018年1月，茅台销售公司对北京、上海、贵州、湖南、江苏、广东等12个市场进行深入调研和考核，根据考核结果对三种违约情况的共计10家经销商做出了相关惩罚： 

针对2018年以后哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售等违约情形的，作出不再续签2018年度合同的处罚，受处罚单位包括遵义一家经销商、上海一家经销商、湖南长沙一家经销商和广州两家经销商。 

针对在2017年期间，哄抬茅台酒价格等违约情形的经销商，采取扣减2018年合同量15%的计划后进行续签，根据2017年合同条款，扣减20%履约保证金的处罚。受处罚的经销商包括河南一家、南京一家、上海两家。

针对因为管理基础差，茅台酒进销存数据不符，售出茅台酒物流码登记不完整等违约情形的，作出扣减2018年合同量5%的计划后续签，扣减2017年合同10%履约保证金的处罚。受处罚的单位为北京一家经销商。

同时，茅台在通报中表示，对于扣减合同后续签的5家经销商单位，在通报之日起，暂停茅台酒合同业务办理，需要在规定时间内进行整改并报省区考核、随后经茅台复核确认后，再行回复合同业务办理。

从罚单可以看出，茅台本次对违约经销商的处罚有三大特点：       

一是范围大、数量多，覆盖全国7个省市多达10家经销商单位；

二是处罚力度大，对半数违约的经销商采取了取消合同计划的雷霆手段，剩余5家受处罚经销商也暂停了合同计划。

三是影响力大，从受处罚的10家经销商分布来看，上海有三家、广州有两家、北京南京长沙各一家，遵义和河南各一家。分布省区无不是茅台的重要消费省区，且多为中心和省会城市，经销商相对影响力较大，对这批经销商进行处罚足可见茅台2018年要继续管控市场的决心。