8月20日，贵州茅台酒销售有限公司2018年半年营销工作会在茅台会议中心召开，此次会议总结了上半年的市场营销管理工作，安排部署下半年的工作重点，准确分析下半年乃至明年的市场发展趋势。
本次会议不同往年的是，邀请到李明灿和酱香酒公司的班子成员参加会议，初衷在于把系列酒的相关工作一并统筹安排，同时可以促进两个公司相互借鉴、学习、提高，从而推进和实现茅台酒和系列酒优势互补、互促共进。
茅台集团董事长、总经理李保芳，茅台集团副总经理张德芹，茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿，茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酒销售有限公司董事长王崇琳，茅台酒股份有限公司总经理助理、茅台酒销售有限公司总经理马玉鹏出席会议，茅台酒销售有限公司员工及会议邀请的31位各省市区经销商联谊会会长及“茅二代”代表参加会议。王崇琳主持会议。
听取报告后，李保芳总体概括了整个会议的基调，他表示：整个会议既讲党的建设，也抓营销工作，还练了队伍，内容很丰富，效果是综合性的。随后，他总结了上半年的市场工作并提出下半年的工作要求。
李保芳提出，茅台酒销售公司上半年的市场工作，达到了“稳”和“进”的预期。上半年平稳渡过价格调整的过渡期，同时把握住市场节奏，满足了市场需求，突出茅台文化建设特色、注重市场服务提升。总体上，茅台酒销售公司上半年营销工作是有序的，措施是有力的，增长是符合预期的，半年计划圆满实现了“双过半”。在茅台酒处于完全卖方市场、白酒行业整体继续向好的背景下，该稳的“稳住”了，该进的“进步”了，成绩实属不易，值得肯定。
李保芳要求下半年用心用情做高质量营销。一，抓重要节点，全力保障市场供应。销售要做到挂图作战，有布局有计划有落实，合理调配市场；二、关注来年市场，提前谋划安排。来年工作思路务必贴近市场，贴近消费者；三、持续发力控价稳市，运用科学分方法，管好终端价，确保市场平衡，价格稳定；四、关注文化服务，提高竞争力。要不断深入推进文化建设；五、关注队伍建设，提高市场工作水平。
李保芳最后强调，茅台酒销售公司要全力做好“后方服务”，在生活上多关心、多帮助，在工作中多支持、多指导营销人员，尽量解决他们的后顾之忧。必要时，可加大轮岗交流力度，让市场和机关的人动起来，真正让队伍活起来，让大家一门心思、放开手脚做市场、抓营销。希望大家保持清醒、保持定力，坚持以高质量的营销，把市场工作抓得更深更细更实更优，努力保持优势、促进增长，推动茅台实现更好发展。
张德芹在会上表示，茅台走在行业前端，与经销商风雨同舟的支持分不开，对此表示感谢。20年的高速增长后，茅台人要共同面临和思考的问题是下一步要怎么做。希望大家共同致力于将茅台的品牌打造成令人尊重的品牌，积善之家，必有余庆，用努力来化解危机。
如何将茅台打造成令人尊重的品牌？一是茅台的核心价值观，天贵人和，厚德致远。茅台的商品属性，是为消费者而服务。希望销售团队坚持尊重、服务经销商，讲诚信，让千年老店成为真正被别人尊重的企业。二是致力于打造企业氛围，酒香风正人和，团队实现厚德这是茅台持久之道。心里要有一个定位，茅台首先是国家的，为国家作贡献，其次是股东的、经销商的、茅台员工的。希望今后逐步改善，君子之交淡如水，大家都实实在在为企业，为品牌努力。
王崇琳在讲话中指出，这次半年工作会有三个明显不同，一是参会人数明显多于往年，这是近年来我们最为隆重的一次半年营销工作会。二是精神面貌明显好于往年。三是会议成效高于往年。王崇琳表示，今天的营销工作会，是近期一系列会议的总结会，是统一思想、凝聚力量的鼓劲会，更是明确目标、压实责任的加鞭会。
围绕销售公司上半年的工作及下半年的工作安排，王崇琳提出四个问题：
一是如何看待和评价上半年茅台酒市场营销管理工作？
而回答这个问题的关键词不得不提到“张弛有度”、“扎实有力”、“稳中求进”各省区、各部门和广大经销商朋友一道，围绕年度工作目标抓执行，措施得力、方法得当、效果明显，成绩值得肯定。
二是如何看待和认识营销管理存在的问题？
“刮骨是为疗伤，革故才能鼎新” ，重塑茅台酒的渠道形象，改善销售服务势在必行。我们必须认识到，引用新技术、新方式、新观念改造茅台酒传统的营销模式，势在必行。如果营销思维、管理和技术手段跟不上消费者的消费观念、消费行为和消费场景的变化，茅台必将走向衰落。公司管理层必须要勇于担当、敢于担当、善于担当，善谋实干，营销人员和经销商两支队伍必须要令行禁止、高效执行，善于创新，勇于探索。
三是如何看待和分析下半年的茅台酒市场走势？
需要我们保持战略定力，保持全局思维和前瞻视角，坚持稳中求进，坚持以市场和顾客为中心，加强统筹协调，凝聚厂商共识，形成政策合力，精准施策，扎实细致地做好各项工作，就一定能妥善化解各种风险矛盾，确保茅台酒市场继续保持平稳发展态势。
四是如何做好下半年工作？
要切实做好“紧平衡”下的市场管理，以用户思维服务市场，做到能管善管，满足消费者需求。同时要研究建立市场督查的长效机制，着手成立市场督查部，把市场督查作为市场工作的检验器。
马玉鹏在大会上作了主题为“细化工作任务，压实工作责任，持续推进各项营销战略举措落地生根”的发言，他重点指出，从经销商、消费者和员工最关心的问题着手，集中力量，突出重点，狠抓落实，着力在文化建设、营销服务、企业改革等方面推出一批引领性的举措，不断提升茅台酒营销工作新水平。
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