昨晚（19日），贵州省招标投标公共服务平台发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》、《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》（以下简称“公告”），公开招标6家直营、直销店，并投放600吨飞天茅台，引发了白酒行业的普遍关注。
自本轮白酒景气周期以来，飞天茅台价格不断攀升，随着两节、开瓶率高等因素叠加，目前市场终端零售价已经节节攀升至2000元上下，市场哀嚎一片。而就在3月第的博鳌亚洲论坛上，李保芳也公开表示，茅台集团的产能有限，一段时间内市场仍处于供不应求的状态，茅台集团也实属无奈，这更让本就紧俏的市场显得雪上加霜。一时间，茅台价格成为行业内最敏感的话题。
其实，对于茅台酒的价格，集团一直在积极想办法。
今年年初，茅台集团发布公告：2019年度，公司对茅台酒按3.1万吨左右的总量投放。不过，李保芳说，这个量不会全部用作2019年经销合同计划，只会是其中一部分，总量为1.7万吨左右，这是维持2017年的计划量。剩下的增量，是为茅台直销留下的巨大市场空间。
茅台将以“优化市场布局，增强调控能力，促进效益增长”为原则，统筹进行安排：一方面，用于拓展新渠道。重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中问环节，平衡利益分配，平抑终端价格。
借机推进渠道扁平化，增量所用之处将包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作；投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等。李保芳特意强调，“尽管‘增量’不多，但仍有必要、有空间，可调结构、稳增长、促效益。”
加大直销、直营，推动销售的扁平化，让茅台酒的价格更加透明，也减少了经销商环节的节流。一方面，目前经销商体制让终端价格混乱不堪，尤其是对于紧俏的飞天茅台，经销商囤售、惜售，让很大一部分酒不能流入到消费者手中，另一方面，对于今年千亿目标来说，减少经销商环节，也让利润率大大增加。
针对经销商，尤其是一些“不合规”的经销商，茅台也绝不手软。去年年底的经销商大会上，李保芳也表示：“大体上会有100余家经销商被取消资格！”而3月份的第100届春糖会上，多名茅台经销商称，目前已有400家左右的茅台酒经销商被取消了资格。这一数字远高于此前所说的100余家。这也让经销商这个身份更加“有分量”，让取得经销商资质的企业更加珍惜。
而在此次公布的公告中，直接印证了今年茅台集团要加大直营、直销比例的承诺，虽然此次签约的商家只有6家，全国仅仅投放600吨，服务期限也仅限于2019年，但是有益的尝试让这种模式尽快开花结果。
此外，公告中也明确表示了，“形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享”，旨在让价格更透明，打击假冒伪劣产品在市场的气焰，真正做到“以市场和顾客为中心”。而消费者最关心的价格问题，我们也应抱着积极的态度，看市场与茅台集团的反应。
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