12月21日，2018年度贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵州茅台举办，来自全国的经销商代表齐聚茅台，共襄盛世。联谊会不仅总结了2018年酱酒公司发展与成就，更发布了几款茅台生肖酒。
双轮驱动成效显现，成茅台成功关键
本次联谊会以“做品质 树品牌 稳健发展；强管理 抓动销 筑基固本”为主题，集团对2018年工作进行全面总结，并对2019年工作进行部署。茅台集团党委书记、董事长、总经理，股份公司董事长，代总经理李保芳及集团与股份公司等领导参加了此次活动。
在欢迎词中，茅台集团党委副书记王焱回顾了酱酒公司的发展历史，并充分肯定了2018年的工作。他表示，2018年，经过全国经销商的努力拼搏，酱香酒品牌活力、市场效益大幅提升！2019年，我们将以本次会议精神为指导，借助改革开放40周年、新中国成立70周年的时代东风，与各位经销商朋友一起，以更加坚定的步伐、更加有力的开拓、更加精准的营销，推动茅台酱香酒的高质量发展。
会上，李保芳发表重要讲话，他说：“2016年以来，在酱香酒公司全体干部职工和广大经销商朋友的努力下，系列酒销售业绩格外亮眼，形成了茅台酒、系列酒“双轮驱动”的格局。我们看准了、做对了、成功了，就是茅台酱香酒成功的关键。”
李保芳的讲话可以说是高瞻远瞩、高屋建瓴， 既有宏观层面的战略分析,又有微观层面的战术安排，为2019年茅台酱香酒营销工作指明了方向、明确了目标。
联谊会还对一年来辛勤付出的经销商进行了表彰。
多款猪年生肖酒同台发布
本次联谊会，猪年生肖酒组团发布成为最大亮点。今天下午，广大茅粉翘首以盼的贵州茅台酒、贵州大曲、茅台王子酒、赖茅酒猪年生肖酒终于揭开了神秘的面纱。新品发布会由著名主持人杨澜主持。
发布会上对生肖酒新品进行了详细的介绍，同时介绍了生肖酒背后的故事。
李保芳在发布会上宣读了对生肖酒的寄语。寄语中表达了茅台做好质量的决心，称要把品质作为永恒衡量的标准，做一个有信誉的企业，有形象的品牌，有品质的产品。同时，李保芳还在现场承诺，只有生肖酒有货，就一定投放市场。
而关于毛粉们最关心的猪年生肖酒的价格，此前已经进行了发布。几款产品价格分别为：
●茅台猪年生肖酒，将是500ML规格，定价1699元；此外还有375ml两瓶礼盒装、1.5L收藏装、2.5L珍藏装等规格；
●赖茅猪年生肖酒500ML，定价898元；
●茅台王子猪年生肖酒分别为500ML和2.5L两种规格，定价988元和3288元；
●贵州大曲猪年生肖酒则设定为2.5L，定价1988元。
在发布会前的直播中，工作人员表示，21日下午5点至12月31日，可通过茅台云商、天猫、京东等平台购买贵州大曲、茅台王子酒、赖茅酒猪年生肖酒。通过以上平台购买，还有部分优惠活动。而贵州茅台猪年生肖酒发售日期还没有发布。
此次生肖酒发布会的形式也进行了革新。不能前往现场的茅粉，可以通过京东、天猫的直播平台，实时收看发布会，第一时间了解猪年生肖酒。可以说，生肖酒搭上电商的快车，更引发了全面讨论的热情。
一颗桃子引发的酱香故事
熟悉茅台的茅粉可能注意，今年李保芳提出过两次“桃子”理论。年初的2018年度工作大会上，李保芳提出“2018，我们要跳起来摘桃子”。11月28日的第三次临时股东大会上，他又重提“桃子”理论，而这次提出，不仅在年底关键时刻给集团上下提出要求，更表明了集团上层的决心与信心。
临近年底，茅台高层在多个场合表示，今年900亿元的目标已经毫无悬念，可以说李保芳口中的“桃子”已经到手。而酱香酒成为摘取这颗桃子的绝对主力。今年上半年，集团销售收入450亿元，茅台酒与系列酒就达334亿元，占比接近75%。所以，酱酒公司的发展直接关系到集团明年千亿目标能否成功。
李保芳也深知于此，他在今天联谊会的开幕式上不仅提出了公司2018年的成绩，更从要善于研究市场和消费者,牢牢把握营销主动权；要优化政策体系，着力解 决好“不适应”的问题;要调结构、増效益,集中力量做大单品；要突出品牌塑造，夯实系列酒发展根基；要持续改革创新，激发营销队伍新活力等方面，提出了比较高的要求，督促系列酒转型等方面，要拿出真举措，做出好成绩。可以说，李保芳今天的讲话成为2019年酱香酒工作的纲领性文件。
2019年近在眼前，同时也是茅台实现千亿目标的关键之年。明年工作如何开展，开展效果如何，集团能否实现千亿目标，我们也将拭目以待。
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