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鲍勃·利文森是位享誉全球的广告文案兼创意总监。他曾被称作“作家中的作家”、“有史以来最优秀的平面文案撰稿人”。
利文森与比尔·伯恩巴克的联系始于1959年,当时伯恩巴克雇他在恒美广告工作。此后的26年间,利文森赢得了广告界的所有主要奖项,其中许多为多次获奖。1972年,他被选入声名远扬的“文案撰稿人名人堂”。他一步步晋升,成了恒美国际的主席以及公司的全球创意总监。
两人间的商业联系发展成稳固的友谊,并一直持续到1982年伯恩巴克辞世。在他的第一本书《比尔·伯恩巴克之书》(Bill Bernbach' Book)中,鲍勃·利文森写道:“这是一本一个人写的另一个人可能会写出的书——无论他俩谁先写书,都会这么写。”
鲍勃和美国知名画家卡特·塔诺斯(Kathe Tanous)结了婚,两人住在纽约的东汉普顿以及佛罗里达的尤瑟帕岛,她们在那里种玫瑰花、画画儿,且躲避业界媒体。
已无人需要之答案
答无人询问之问题
“我知道书里的每一个诀窍儿”对于广告文案并不适用。
没什么诀窍儿,也不该有什么书。很遗憾、也包括本书。
然而,一则像样的广告散文的确包含三个要素:
1、必须明白自己在说些什么
为了让广告翔实——不必介意它是否有说服力——你得知道如何组装汽车、如何分切鸡肉、表面活性用途何在、身处异国他乡会有何遭遇、炼油厂如何炼油,凡此种种,不一而足。
若无相关知识,你注定会越来越依赖形容词(而这向来都是个错误)。
2、必须明白说话者是谁
我们常交替使用图像、人物、音色、质地甚至个性等词。然而,不论赋名为何,它都必须易于辨识、与众不同、前后一致。其重要性甚至超过和蔼友善、平易近人,浅显易懂。
广告文案若是试图将公司特征置于客户的文案之中,或是置个人特征与其中,(天理难容!)他就得陪上自己的工作,且没权利再从事写作。
3、必须明白说话对象是什么人
(更好的说法是,说话对象是谁。)
做起来可能会极端棘手。诸如“男性,18-34岁”或“年收入超过3万英镑的家庭”的分类,非徒无益而又害之。你必须得真正进入目标受众的圈子。(买一张往返车票,且不要提前预定座位。)
最佳策略是创造出你自己的顾客或潜在消费者。为你的创造保密,不必让现实生活知晓。
同时要记住,潜在消费者(包括你创造出来的)很可能比你聪明且谨慎有加。毕竟写广告的不是他,而是你。
最后一点:做一名广告文案已经够难了,雇一名广告文案则是难上加难。自打广告公司还没有走廊的时候起,走廊里就充斥着:“我们需要更多的(更少的)(更好的)(更廉价的)(更活泼的)人才。”
人才与写作能力也许稍有相关,但我不敢肯定,擅长遣词造句的大有人在,但往往他们也仅止于此。
既然现在已无关紧要了,我想找一名当过教师的商人(或是当过商人的教师),把握住我给的机会。









