美国作为北美白酒市场重要的组成部分，对白酒的需求越来越多，现如今，茅台在美国旧金山地区已经取得颇为亮眼的成绩，这个过程离不开茅台美国旧金山当地经销商的不懈努力和探索。因此，茅台美国经销商——美国南洋贸易股份有限公司的代表和茅台国际分享了很多关于茅台进军美国市场过程中所遇到的机遇和挑战。
进入美国市场所做的努力
2018年，茅台进入美国最大的酒类零售超市COSTCO WHOLESALE，这标志贵州茅台酒开始进入美国主流市场，而且茅台成为了目前唯一在COSTCO 售卖的中国烈酒品牌，对茅台来说意义重大。
但是对南洋公司而言，茅台虽然进入了美国主流市场，要保住COSTCO这个大市场面临的挑战则更多。在初入COSTCO之时，由于摸不准茅台在美国的价格，在上架的六个月内，经过再三的协商和不断的磨合，进行了多次调价，最终达成协议，既维持了茅台的利润，又保住了COSTCO市场这个美国主流市场渠道。
在推动茅台走进美国市场方面，南洋公司通过协助茅台集团与金州勇士队的合作，借助NBA的知名度让茅台为美国大众所知，其中包括参加旧金山春节大游行、举办NBA总冠军勇士队主场的五场茅台酒品鉴活动、协助NBA电视台拍摄三集中国新年记录片、参加NBA金州勇士赞助商年会等活动，将茅台的品牌效应发挥到极致。
在谈起“将当地环境和茅台品牌相互结合”的策略时，南洋公司给我们分享了一个“类比”的方法——虽然茅台品牌在华人中家喻户晓，但对于当地的消费者来说，对茅台还并不是很熟悉。所以，南洋公司便把茅台和各个地区的名酒进行类比，再去介绍茅台的品牌，比如针对墨西哥客人，首先要让他们知道这是“中国的龙舌兰”再介绍茅台，这就很容易让他们印象深刻。
对“文化茅台”的理解与践行
2018年是“文化茅台建设元年”，在探讨对“文化茅台”这个宣传理念的见解时，南洋公司是这么解释的： “文化茅台”是集茅台文化、茅台工艺与国外主流文化的结合，用主流文化当载体，渗透茅台文化。因而他们创造出一种被国外消费者所接受的新型文化传播和交融模式，响应“文化茅台”理念。
因此，南洋公司进行了 “品牌大使”人才的培训活动，“品牌大使”通过对茅台酿酒、调酒、品酒的学习和掌握，向消费者推广文化茅台理念，起到了意想不到的推广效果。此外，南洋公司还依照中国人“无酒不成席”的传统，将茅台与中餐相结合，让中华文化发扬光大。
克服文化差异，寻找文化切入点
面向未来，展望未来
来源：茅台国际
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