1978-2018，中国在改革开放中走过了不平凡的四十年。
在中国改革开放进程中，茅台具有样本意义，世人瞩目的“茅台现象”和“茅台模式”，如同一段传奇，镌刻在中国改革开放的壮美画卷中。
四十年不平凡的崛起之路
茅台党委书记、董事长、总经理李保芳说：“翻开茅台的历史，是一部真真切切的拼搏史、奋斗史。”
四十年来，茅台坚守质量，勇于创新，所走的每一个脚步均与国家社会经济发展紧密相连。如今的人们也许无法想象昔日茅台人的艰辛，但翻开茅台的年历，一串串惊人的数字，生动地描摹出茅台的成长轨迹：
成长轨迹
今天，茅台不仅是贵州经济的重要一脉，更作为一张飘香的“中国名片”，向世界展示着中国文化的魅力与中国企业的强大力量。
由大到强的三次改革
回望茅台的这40年，改革的影子一直伴随左右，也引领着企业的发展前行。如果没有改革开放带来的思想大解放、观念大更新、体制大改革、管理大创新、结构大调整、品牌大释放、市场大开放，茅台还会在计划经济圈定的狭窄天地间裹足徘徊。
改革开放40年来，茅台经历试错、碰壁、跌倒、爬起、向前奔跑，受益于这千载难得的机遇，也找到了一条属于自己的发展之路，茅台通过三次锐意改革，一举成为世界知名的现代化大酒企，并开创多个影响行业的模式。
从改革开放起步到1998年，茅台贯彻实施国家经济社会发展战略，坚持以经济建设为中心，发展焦点主要集中在如何提高茅台酒的生产能力上。1991年，茅台如期完成了茅台酒扩建800吨的发展规划，2000年茅台酒年产量达到6030吨。
如果要为茅台能有今日的地位寻找某个历史起点，1998年必然是其中之一。1998年，金融危机剧烈冲击加上山西朔州毒酒案爆发，使得整个中国酒业遭遇了前所未有的冲击和挑战，此时，茅台酒厂年销售额不到8亿元，在全国名酒序列中排名第11位。
面对困境，茅台打出了一系列“组合拳”，一方面从宣传茅台文化的营销策划着手，向消费者讲好茅台故事；另一方面建设营销渠道和队伍，围绕市场采取切实可行的营销手段，以品质和诚信打动消费者。改革的开放性和市场的包容性也让茅台越来越贴近市场和消费者，比如茅台开创性地提出“文化酒”概念作为茅台品牌价值最具社会影响力的释放点，推进了中国白酒行业从“卖酒”到“卖文化”的历史性演变和有益于社会的健康消费潮流。
茅台很快在中国白酒行业序列中一举跃至第2名。
2012年，随着中央出台八项规定，限制“三公消费”，加之其他原因，酒业的“黄金十年”戛然而止。行业转向漫长的调整期后，中国白酒企业经历了过去十余年来最为艰难的时刻。如同1998年那次背水一战的改革一样，茅台人进行了营销模式的转型。在2012年的公司股东大会上，茅台明确表示转变消费群体，由公务消费向大众消费转型。
这一转型的成效颇为显著，在茅台2017年年度股东大会上，李保芳表示，茅台酒“公务消费从32.5%下降至0.13%”。
事实上，除了消费转型之外，在改革开放四十年，茅台数十年如一日把质量当做生命线的理念早已得到消费者高度认同，所以在这次行业调整期间，茅台创造了不降反升、逆势增长的奇迹，2013年度营收较上年同期增长约20%。
2015年，茅台引领中国白酒“破冰”迎来新的历史拐点，在“一带一路”的大背景下，茅台积极布局国际市场，为中国白酒寻找发展空间。
这一年，茅台同时也迎来了一个崭新的历史开端，李保芳出任茅台集团党委书记、总经理，针对贵州白酒面临的困境，李保芳大力推动多项变革：稳定飞天价格、规范茅台市场、整顿经销渠道、加强市场管控、加码电商渠道、祭出云商战略、发力酱香系列、夯实腰部市场、寻求跨界合作、促进产业竞合发展、战略混改添活力、挖掘子公司潜力、瞄准千亿集团。
经过两年努力，加之茅台几十年的发展底蕴，2017年4月10日，茅台股价冲至394元/股的历史新高，总市值4949亿元人民币，首次超过全球酒王帝亚吉欧，成为全球市值最高的烈性酒公司，业界称之为历史性的一幕。
2018年1月15日，茅台再次勇攀高峰，市值突破万亿，再次聚焦了全世界的目光。
40年，改革开放的大潮波澜壮阔，而茅台解放思想的历程同样气象恢弘。1978年扭亏为盈、轻装上阵，1998年转变营销、踌躇满志， 2018年茅台宏图大展、冲刺千亿，1978、1998、2018三个时间节点，困境与顺境中的茅台都是一样，都与充满希望和改革开放同步，迎来一次又一次的挑战，攀登一座又一座高峰。茅台的成功，也充分说明了白酒经历长达40年的野蛮生长之后，终于在市场高度竞争和消费升级的风口之下开始了一场供给侧结构性改革，开启了由大到强的转型之路。
“茅台的今天，来之不易。”李保芳说，“2018，是贯彻党的十九大精神的开局之年，也是改革开放40周年，也是我们加速实现千亿企业集团梦想的决胜之年。以改革凝聚共识，以奋进激发能量，拼搏不息将是我们对40年峥嵘岁月最好的致敬。”
改革，仍在路上
（本文转自大国之酿）
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