9月17日晚间,有自媒体报道,贵州茅台酒销售有限公司下发一则《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》,要求经销商提前执行第四季度剩余计划。18日,贵州茅台股价应声大涨5.02%,下午收于1148.90元,逼近历史最高。

具体来看,通知要求:
一、经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标;
二、各省区负责及时通知到每一家经销商,并指导经销商做好销售计划,确保每天店面有酒可售,切实落实“8·7”会议精神;
三、业务部及时安排好审核经销商订单工作,并在10月初对经销商执行情况形成报告呈报公司;
四、物流中心及时安排好发货工作,确保在9月份发货完毕,并在10月初对发货情况形成报告呈报公司;
五、渠道管理部做好渠道管理、价格收集、市场跟踪等相关事项,并对异常情况及时形成报告呈报公司研究。

面对这样的安排,经销商又是什么反应?21世纪经济报道记者进行了调查。
9月18日,福建省的一位茅台酒经销商在电话里对记者说,作为卖茅台酒的小户,他当然希望飞天茅台酒的价格适当回落。“茅台酒的市场繁荣我们希望是长远的,10年20年,而不是短期。”他说。
对厂家的提前放量,该经销商进一步表示,厂家的初衷是为了加大供应,缓解供需矛盾后让“火热”的茅台酒价格适度降温。但市场上倒货的黄牛实在太多了,尽管厂家和政府监管部门、经销商都采取了措施,但并不能完全杜绝黄牛的存在。
他解释,按照厂里的要求,飞天茅台酒是必须天天都摆在前台来卖的。但根据进货量,每天的数量有限,尽管有人脸识别技术和身份证登记等手段,依然避免不了酒落在了黄牛手中。“就拿身份证来说,黄牛可以借用别人的身份证或者甚至换一个人来买。”他说。
在他看来,黄牛的增多,和消费者对茅台酒的涨价预期密不可分。现在加入炒茅台酒队伍的黄牛除了同行经销商,还有消费者。“就像当年炒房一样。大家都不知道当时的价格是不是最高点。房子是拿来住的,同样,酒也应该是拿来喝的。”福建的这位经销商说,飞天茅台酒的真实消费是有的,有一部分是被喝掉了。但炒酒现象确实大量存在。
另一位青海的茅台酒经销商则对厂家的做法没有表达任何意见。他希望记者理解他作为经销商,不便就市场行情表达任何看法。在江苏的一位茅台酒经销商则明确表示,看到茅台集团多位原高管出事后,接下来应该会有大批经销商也被查。他要按照厂家的要求,老老实实卖酒,维护好市场秩序。
一位熟悉茅台的资深行业媒体人士向记者表示,厂家提前执行第四季度剩余计划后,今年的前三季度业绩会同比大幅增长,业绩报表非常好看。但面对第四季度白酒行业最大的旺季,尤其是明年春节在1月25日,经销商在12月要备货,到时只能提前执行明年的计划。那明年减少了配额量的茅台酒,市场会不会再度上演缺货行情?
茅台酒如何才能迅速降温?您有妙招吗?留言区告诉我们。
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