2月13日，茅台集团终于复工，也开始了鼠年的生产。在另一边，因疫情而生意萧条的经销商，也在思考如何“杀出一条血路”。
疫情尚在胶着状态，包括茅台在内的多家酒厂已经开始陆续复工。值得注意的是，虽然茅台复工生产，但其实真正的考验是在市场零售终端的反映。
一位长期观察茅台的业内人士向记者表示，从市场销售终端来看，目前茅台的价格下行显而易见。即便春节前囤积的高价货也不得已慢慢出货。如果按照此前的规划，茅台3月开始执行第二季度的销售计划，那么经销商在资金压力下就会降价出货，价格会加剧下行。疫情的影响对于各行各业的消费都有所影响，茅台的消费人群也不例外，消费能力和欲望的减少直接会导致原来的茅台市场疲软。
2019年12月27日，茅台曾经发布公告称，2020年度茅台酒销售计划为3.45万吨左右。而2019年茅台酒的销售计划为3.1万吨左右，据此推算，2020年度茅台酒销售计划同比增长约11.29%。目前可确定的是，茅台今年计划不变，这包括了今年计划投放的3.45万吨不变，这也是茅台历史最高计划投放量。
疫情影响了高端酒的销售，但茅台给经销商2020年的销售配额计划已经早早确定，所以对茅台自身的销售不会影响太大，反倒是之前赚的盆满钵满的经销商可能受到不小的打击。
“疫情下在家20多天来，我也在思考如何在2020年杀出一条血路。”一位茅台酒的经销商在接受记者采访时表示，高端酒的影响是最大的，因为经销商手里都有很多库存，为了清库存，必然导致市场零售价下降。2000元的茅台市场零售价还是合理的。之前我们更多是线下渠道，现在很多酒厂都在探索线上销售渠道或是以线上授课的形式卖酒。但那只适用于区域酒企，像茅台这种全国性的高端酒企需要走自己的差异化道路。
外界观点认为，从目前的茅台市场零售价来看，即可窥视无论是消费需求还是炒作需求都呈现断崖式下跌，疫情消散之后的情况目前来看也不乐观。
在上述经销商看来，随着这场疫情的来临，中国的消费水平要低迷一阵，疫情结束后，整体的销量不会降，甚至还会出现报复性消费引起的销量激增，但价格下行已经成为趋势。
（本文节选自华夏时报）
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