很多人抱怨茅台酒一瓶难求，但面对高额的价差，却又将辛苦排队买来的茅台酒高价卖出。这是一对矛盾，却又真实的存在。今天，国酒时空节选市界的一篇文章，看看这些在零下10度的北京彻夜排队买茅台的人。
“抢一瓶至少能赚500块，不抢才傻！”
在北京西站的贵州茅台酒自营店外，一个40来岁中年男子显得很无奈。他早上九点之前就过来排队了，但是售酒名额实在有限，有的人甚至从前一天就过来开始排队，所以仅有的名额压根就没有轮到他。
1月2日，马上到中午1点了，他还在寻找可能的机会。在他的周围，站着男男女女30多个人，有二三十岁的，也有五六十岁的，他们同样都在等待着可能或者不可能的机会。在自营店里面，还排着20多人的队伍。
为了“维持秩序”，店里工作人员将店门从里面关上，外面的人想推也推不开，里面不时有人拎着茅台酒出来，有的是几瓶，有的是小车上放着四五箱推着出来。
一门之隔，这里好像变成了两个世界。当里面的人拎着酒推开门走出来的时候，外面几十双眼睛瞬间聚焦过去。当门又被里面的工作人员关上的时候，他们又开始在店外徘徊张望着。
在茅台酒价格疯狂的2019年，如果你能以1499元的厂家建议零售价买到一瓶53度500ml的飞天茅台，然后倒手一卖，赚个五六百块钱不成问题。如果你想买到茅台，其实并不难，卖茅台酒的商家随处可见。但是，这些地方一方面没有官方背书，真假难辨；另一方面，价格飞天，至少高出建议零售价1000元。
你买，还是不买？如果想以1499元买一瓶真品飞天茅台，最简单直接的渠道有三个：自营店、专卖店和经销商。这三个终端渠道都有茅台官方背书。其中，自营店是茅台酒厂设立的，专卖店和经销商是茅台的合作商。根据厂家对商家的约定，这些终端必须以1499元销售飞天茅台。
在北京，有两家自营店有以1499元买到飞天茅台的可能性，一家位于北京西站附近，另一家位于西城区的茅台大厦。而且，从茅台官方传出的声音中可以听到，这种可能性似乎在变大。
2020年1月2日，新的一年刚来到。按照茅台官方的说法，放量与整顿并举。不过，记者探访发现，针对新客户的销售策略发生了变化——工作日每天开放30个预约名额，需要去现场排队，每天早上九点开始放号。
当天，店门从里面挂锁着，里面柜台旁边排着的队伍是老客户和拿到名额的新客户，外面进不去的是没有名额想寻找机会的“茅粉”们，他们有的趴在玻璃门上向里面打探，有的在离门几米远的地方张望着。
在这家店的另一个门的外面，排列着一溜儿小马扎，刚好30个。一个小马扎，代表着第二天的一个名额。“今天早上九点钟没进去的接着排，排明天早上九点的。”坐在小马扎上的一位30多岁的女士告诉记者。
有几个马扎的主人站在稍远处，讨论着晚上如何边排队边睡觉。面对零下十来度的寒夜，他们的策略是，晚上轮流排队，换下来的人去车上睡觉。他们告诉记者，里面进去的人，从前一天就开始排队了。
在茅台大厦的自营店，要想买到飞天茅台的难度似乎更大。工作日每天9:00-9:30之间电话预约，每天也是只有30个名额，每人最多预约两瓶。不过，电话永远都是“正在通话中……”。
就连店里的保安也尝试过，“用3部手机，同时打了140多个电话都没打进去”。他说：“飞天茅台你1499从这里买，到了晚上转手能卖近3000元，你买还是不买？”
茅台对销售渠道有极强的控制力，对经销商采取配额制，且配额额度提升空间较小，而消费市场一片火爆，这也使得经销商格外“珍惜”已获得的配额，想方设法追求利益的最大化。专卖店和经销商永远“没货”，自营店一瓶难求，而市场上到处都是高价茅台。
为什么会这样？其中的原因在之前的报道中提到过，有的专卖店和经销商惜售、囤货，“门前小批量，门后大开发”，加价卖给酒商，酒商再以更高的价格在市场上销售。按照2018年的数据，茅台酒的毛利率高达93.74%，这在中国算是个神话，毕竟成本摆在那里。一瓶53度500ml的飞天茅台以969元出厂，如果经销商严格按照1499元零售，利润已足够丰厚，奈何茅台太抢手。
从2018年至2019年9月，在这不到两年的时间里，被清理的经销商达1236家，其中，茅台酒经销商就达571家。除了加价卖给酒商，另一个方式就是对时间的利用。茅台酒的故事中，“稀缺性”是情节之一，被普遍认为“越放越好喝”“越放越值钱”，所以，有那么多人投资、收藏。
如果在市场上想买相对便宜的茅台酒，销售人员肯定会告诉你，那就买当年出厂的。比如，2019年的时候，你买2019年出厂的，价格就是最便宜的。经销商深谙此道。在北京朝阳区的一家经销商处，2019年下半年，2019年出厂的飞天茅台一直“没货”，但是有2017年出厂的飞天茅台，零售价高达3000元。
2017年的时候，飞天茅台的价格还未上调，出厂价为819元，建议零售价为1299元，2018年年初，才调成目前的官方价格体系。但是，两年后，价格已经翻了两倍多。
2020年到来尚不足一月，价格又涨了。这家经销商的总经理杨琪告诉记者，目前现货只有2017年的，零售价格为3150元。相较一个月前的2019年，涨了150元/瓶。你能确切的感受到，什么叫“时间就是金钱”。不知道经销商们是否还记得在经销商大会上宣过的誓：飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶，不囤货惜售、不捆绑搭售、维护客户权益…… 在利益面前，誓词也如烟。
大冬天彻夜排队只为买一两瓶茅台，难道这些人是茅台真正的消费者？难道买到了茅台酒就意味着它走进了寻常百姓家？答案似乎并不那么肯定。
似乎全民都在抢茅台，谁都想赚其中的价差。茅台对销售渠道的改革，正在培养一批“新茅粉”，他们可能并不喝酒，也不了解茅台。在“抢到就是赚到”的利益驱使下，这批“新茅粉”，在一定程度上可能就是一批“新黄牛”。于是，茅台酒的“12987”酿造工艺，在终端市场有了更为复杂的延伸。
线上代抢业务、账号买卖业务、线下排队业务、回收瓶子造假业务……都被衍生了出来。李保芳在2019年的时候说过，茅台酒产能没办法满足市场需求，所以，市场供不应求的这个问题，日后会是一个常态。
事实上，茅台酒并非供不应求，只是在1499元这个价格层里供不应求。吸引人人都想当黄牛的点，不是茅台酒本身，而是价差。在社交平台和二手交易平台上，经常有黄牛出没。在一个社交软件的群里，人数超过了1100人，每天都有人发布买卖飞天茅台的信息。近期，群里有人发布了收茅台的信息：2019年出厂的飞天茅台回收价格为2200元/瓶，量大需交定金。
不过，群里面响应的人并不多。张涛告诉记者，他有4瓶，分别从物美和苏宁购得，但是，这个价格不理想，他的理想价位是2300元，所以暂时先不出手了。
（本文节选自市界）
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