“放量控价”是茅台集团2019年的主旋律，由此也推出了诸如加大直销、直营力度，成立营销公司等一系列措施。但是受限于经销体系与资本市场的左右，茅台的控价工作遇到很多阻碍，困难重重。今天，国酒时空节选搜狐酒业一篇文章，来具体看看。
扩大直营为主的渠道变革，成为茅台今年控价的重要手段之一。
今年5月茅台新成立贵州茅台集团营销有限公司（以下简称营销公司），表示将重点针对团购、商超等终端客户开展工作。
公开资料显示，营销公司由茅台集团全资控股。茅台集团为上市公司贵州茅台大股东，持有近62%的股份。这也意味着，通过营销公司售卖的团购、商超渠道产品，所获丰厚的利润直接归于贵州茅台大股东茅台集团所有。
新成立的营销子公司并不在上市公司体系内，在资本市场引起轩然大波，茅台被质疑“侵占股东利益”，茅台也因此收到上交所问询函。
然而落实到实际工作中，营销公司工作也是难以推进。近期，茅台集团营销公司开展的团购货源也出现在市场中。
记者从一大型企业内部工作人员获悉，茅台集团营销公司目前和诸多大型公司建立了合作关系，通过团购可以购买到1499元/瓶的飞天茅台。
该工作人员表示，近期公司预定了几百箱。市场上也有类似渠道的飞天茅台被转手倒卖。
按照官方宣布，今年5月5日新成立的集团营销公司将重点针对团购、商超等终端客户开展工作。但货源到达企业后如何管理仍然存在不可控因素。
直营货源遭到倒卖，传统的经销体系也“不平静”。
经销商邢先生向记者详细介绍了飞天茅台批发的“潜规则“。“没有茅台经销权的批发商，通常会找到茅台经销商，通过购买其他的系列酒，来获得茅台货源。“邢先生表示，茅台经销商只能1499元出售飞天茅台，但如果不搭配购买其他产品，根本买不到飞天茅台。
“系列酒哪怕一箱赔上100~200元，通过飞天茅台的差价二级经销商也愿意买单。” 邢先生告诉记者，茅台专卖店会按照集团的强制要求，给消费者每人每天2瓶的购买权限，但出售几天后，就对外宣称“没货了”，实际上是通过上面的渠道流向了市场。
● 国酒时空漫评
长期的市场供需不平衡是导致茅台遭遇的根本原因，解决这样的问题需要通过原有经销体系、新建直营体系、市场调控等多种手段进行资源优化配置，这不是一件容易的事，放置于茅台集团及国内市场，这甚至是一件极为困难的事，需要茅台高层拿出魄力，勇于打破原有体系，建立新型的与市场接轨的营销体系。如果说茅台酒市场是一盘棋，那么接下来的2020年，我们也更期待茅台高层如何运筹帷幄，将这盘棋下好，让更多茅粉、投资人受益。
（本文节选自搜狐酒业）
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