3月3日傍晚，有媒体发布重磅消息，贵州省交通运输厅厅长高卫东接棒李保芳，担任茅台集团董事长一职。这位70后高管接棒李保芳，也正式标志着茅台集团的“李保芳时代”将画上一个句号。
李保芳，2015年8月开始，任职茅台集团党委书记，总经理、董事、副董事长，茅台酒股份公司董事人选，代行茅台酒股份公司总经理职责。2018年5月至2019年7月，任职茅台集团党委书记、董事长和总经理兼任茅台酒股份公司董事长，代行茅台酒股份公司总经理职责。2019年7月开始，不再就任集团公司总经理职位，也不再代行茅台酒股份公司总经理职责。
（贵州茅台关于收到董事长推荐文件的公告）
近5年时间，李保芳经历了茅台集团的再度辉煌，也在危难之际紧急接手茅台集团董事长一职，又在茅台渠道改革中发挥了不可磨灭的作用。被媒体加以“铁腕”头衔的李保芳，又在他的任上为茅台集团留下了哪些宝贵的财产？
01
文化茅台，为茅台长久增加了一台“内燃机”
茅台，尤其是茅台酒的发展，很大程度依靠着其灿烂而长久的文化。此前，我们称之为“茅台文化”，这是以茅台为基点，不断总结历史、发展内涵而得来的。茅台文化在茅台酒，甚至是中国白酒的对内、对外宣传与传播中，发展出一套经得起时间检验的理论。
虽然茅台集团已经贵为全球第一的蒸馏酒企业，然而，面对目前更为复杂的国内外形势，尤其是以“中国梦”为代表的中国文化对外输出中，碰了壁，也吃了亏。在这样的时刻，李保芳提出了“文化茅台”的建设，虽然与此前的“茅台文化”仅有词语上的颠倒，但却将其文化意味大大增加，给茅台酒以更广的含义范畴及更深厚的底蕴探索。这是为茅台及中国白酒的对外发展中，尤其是针对其长久发展之路，增加了一台“内燃机”。
“文化茅台”，通过对茅台文化的更深层次挖掘，提供了更广泛的参考。正如李保芳在2019年初发表的署名文章《关于“文化茅台”建设的一些思考》所说，建设“文化茅台”，既是茅台立足现状、谋求跨越，“做足酒文章，扩大酒天地”，实现更高质量发展的现实需要；也是通过由外而内、由内而外的持续努力，逐步形成茅台的新时代特质，对内切实管用，对外可资借鉴。
对于如何走出更有特色的“文化茅台”之路，李保芳也在其文章中给出清晰的路线，他尤其提出，文化茅台是系统的“人心”工程，倡导更能打动人的消费体验，传播茅台声音，凝聚广泛认同。他从“人”的角度，给文化茅台更多支点，也让茅台文化更鲜活、更动人。
02
渠道探索，让茅台集团学会“弹钢琴”
长久以来，茅台依靠其经销商模式，在中国白酒行业中立于不败之地。困难时，经销商伸出援助之手，让茅台集团免于陷入更大的危机；晴暖时，茅台集团与经销商一道，将茅台酒进入千家万户。
茅台酒的“稀缺性” ，让茅台酒销售长时间内处于“卖方市场”，无论市场行情如何发展，茅台始终对于酒水价格，持有非常有利的话语权，这让茅台集团坐稳中国白酒头把交椅，有了更足的底气。
然而，随着市场的发展与时代的变化，原有的经销体系也受到了更大的冲击。略略“不贴合”市场的经销商，也成了社会诟病的主要原因。茅台集团，也需要在市场迅猛发展之时，拿出一套让市场、投资者和消费者都满意的新套路。
诚然，对于这样的改革，我们只能说“太难了”。市场与消费者、投资者与受益者，一对对矛盾间是难以调和的。谁接受了这样的任务，都可以称得上是“勇士”。我们也欣然地看到，李保芳就是这样地“勇士”，在市场及投资者步步紧逼之下，他尝试与更富有经验地线上电子商务平台合作，额寻求更多全国性、地方性地商超企业，让他们加入到茅台酒地经销体系中，更在众多质疑中坚持成立营销公司，让茅台酒地销售呈现多点开花又多点花香四溢。同时，在贵州“精准扶贫”发展中，让茅台酒成为吸引消费者的重点一环。通过这些有益地尝试，最终让价格“双轨制”地梳理也初见规模。
我们看到，通过传统经销+新渠道的整合，茅台学会了“弹钢琴”，经销体系更灵活，也让茅台集团在行业发展中有更多牌可打，有更多后手可出。
03
突破千亿，平稳度过腐败案件过渡期
2019年，是茅台集团有史以来最为重要的一年。在这一年，茅台销售额突破千亿，股价突破1200元，市值也达到了历史最高。这一切，源于厂商精诚合作，又始于李保芳的“跳起来摘桃”。
李保芳曾在多个场合提出“跳起来摘桃”理论，在如今白酒行业结构较为稳定、高端白酒企业座次难以发生变化、高端白酒需求极为旺盛的当今，李保芳能冷静的看待茅台的定位，通过制定略有难度的目标，让茅台能在强者如林的行业内持续输出，坐稳第一把交椅，可谓是“功不可没”。
再者，在集团上下一心突破千亿之时，袁仁国等前任高管贪腐案频发，让快速前进的茅台集团难以忽视。对于贪腐案件，渡过便海阔天空；渡不过，将为企业发展埋下巨大的隐患，让“千亿之路”更为崎岖，甚至毁灭集团上下的努力。
然而，我们也看到，李保芳通过其铁腕的领导力与执行力，在舆论发生变化时，加强党的领导，坚定信心的开展反腐教育，不断优化领导干部队伍，让更多有才能的年轻干部上位，让集团上下真正拧成一股绳，使贪污腐败在集团无处遁形，也让集团平稳度过了以袁仁国为首的贪腐案影响，做到“独善其身”。
达到了目标，度过了艰难时期，面对“后千亿时代”，茅台集团的路又该怎么走？李保芳没有蒙蔽眼睛，他说，作为一家“千亿级”企业，寄望于长期保持30%的增速是不现实的，他为茅台今年的目标制定合理，又坚决落实。尤其是面对突如其来的疫情，李保芳表示，计划不变、任务不变、员工工资不减，可见其魄力。
04
品牌管理，给茅台上了一堂“爱惜羽毛”的教育课
茅台的品牌，是集团最重要的财产，更是茅台集团长居世界白酒之林的重要法宝。然而，由于历史原因，长期的对茅台品牌的透支与过度攫取，无形中对品牌价值造成了不可磨灭的伤害。如果想要茅台集团继续占据高位，加强对品牌的管理，是集团不得不面对的议题。
此时，李保芳果断下手。对于与集团利益关联较少的品牌、企业，切断联系；对于旗下子公司、子企业产品，限制条码，持续整顿；对于集团LOGO与名称，限制使用范围。一系列动作，让以前“背靠大树好乘凉”的子公司、子品牌没了主心骨。
面对这样的作法，舆论也持续提出疑问：没有了集团撑腰，子公司能发展好吗？茅台酒支柱作用还能显现吗？……然而这些疑问并没有让集团陷入恐慌，各子公司反而干劲十足。经过长期的经营与发展，茅台旗下的企业已经聚集了一批忠实消费者，酱香酒公司、习酒公司等一批明星企业，在市场中锁定了相应的价格带，填充了空白地带，这其实是为茅台酒高端品牌形象做了最好的基础，也让集团上下了解了“爱惜羽毛”的重要性：只有企业珍视自己的品牌，消费者才能从品牌中获取更多营养。
我们也相信，今年开始的更多独立发展品牌，也将在各自的发展中，保持特色又含有茅台DNA。以后，当更多有特色的品牌持续输出，加剧茅台品牌的聚合能力，让茅台品牌不再独木不成林，而是形成品牌联动效应，成为真正的世界巨头。
当然，在茅台集团近五年时间，在董事长岗位一年半时间，李保芳做了大量工作，也面对了更多质疑，我们难以在一篇文章中一一罗列，就让功过留给历史评判吧。
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