150亿广东酱酒市场“井喷”，白酒或将代替洋酒、红酒成主力？

据广东省酒业协会会长彭洪估算，2019年广东酱酒市场规模超过100亿，占全省白酒市场的比例接近50%。

作为连年蝉联GDP总量全国第一的省份，广东成就了全国酒类消费量名列前茅的区域市场。在这一轮“酱酒热”周期中，广东依然扮演者重要的引领角色，具有风向标的效应。

广东省酒业协会数据显示，2018年广东省酒类销售总额约586亿元（以出厂价计算），其中国产白酒销售总额235亿元。虽然2019年的数据还没有正式公布，但是根据现有数据估算与上一年基本持平。

彭洪表示，虽然整体数据持平，但是酱酒市场正在快速扩容，估计超过100亿。这样的判断在广东九八七酒业总裁徐汉洲这里得到印证。他说：“广东省今年酱酒市场需求在100亿—150亿元之间。”

在如此巨大的市场诱惑下，各酱酒企业纷纷涌入广东市场。据不完全统计，近三年来，各个大小酱酒品牌积极布局深圳市场，保守估计在遵义产区酱酒厂开发定制产品的深圳酒商超过200家。

据彭洪透露，广东省酒类行业协会几乎每天都要接待前来拜访的酱酒企业。大量新品牌进入广东市场的第一件事就是“抢商”，形成了激烈的竞争局面。

有经销商向酒业家反映其几乎每天都能接到不同酱酒品牌商的邀约，品鉴会、招商会数不胜数。与此同时，一些大企业、大品牌也纷纷加大了对广东市场的投入。

并且，较早进入广东市场的一些二线强势酱酒品牌这两年在广东市场几乎都实现了翻番增长。

开放包容的市场环境、消费力强劲的人群、不差钱的本土企业、给力的经销商……众多条件作用下，造就了具有标杆意义的广东酱酒市场。

广东正在急速回归中国酒饮，洋酒、红酒商回归白酒的大潮也开启。葡萄酒、洋酒与酱酒在经营方面有些地方是相通的，比如都注重个性和文化，对于经销商而言，增加酱酒品类可以与原来的产品结构形成互补：“一方面，在以利润驱动的酒类经销渠道，酱酒的利润具有绝对优势，因此许多进口酒经销商涉足酱酒；另一方面，近两年来进口酒连年下滑，一些经销商缺乏信心，因此转向利润高、不愁销的酱酒。”

相关数据显示，2019年全国酱香型白酒完成销售收入约1350亿元，实现利润约550亿元，均同比增长超过20%，以占全国7%的产能实现了20%的营收和42%的净利润。其中茅台更是以占全国0.57%的产量，实现了全国37.02%的利润。

在部分地区，原来的洋酒经销商甚至成为了酱酒的主要销售渠道之一。而分析背后原因，主要是酱酒历来较高的渠道利润。

进口酒经销商的大面积加入酱酒品类，也形成了酱酒不同于其他品类的较为独特的渠道结构。

随着酱酒企业品牌建设、大单品建设和营销管理体系的完善，一定会有更多主流经销商介入，但重中之重还是培养一批拥有年龄、资本和资源优势的经销商。