近日，越来越多的直营渠道推出茅台抢购活动，活动规则五花八门，唯一不变的就是“平价茅台”的噱头。平价茅台已经成为众多直营渠道商实现业绩增长重要手段。
2020年三季报显示，截止第三季度末，贵州茅台经销商数量为2049家，年初至报告期末增加14家，减少数量为342家。
从2018年下半年开始，茅台开始裁减经销商。总的来看，两年多的时间，有1589个经销商出局。即便加上新增的423个，经销商总数量也减少了1166个。
2年来清理了1000余家经销商，多出来的配额拿给谁卖？
答案是逐步扩宽的直营渠道。无论是以反腐、还是配合业务线为出发点的清理，经销体系的消减，都为茅台建立全新的营销体系清理了阻碍。
2019年5月，茅台内部大规模清理违规茅台酒经销商的同时，茅台集团营销公司成立。茅台曾表示，要实现增量的合理调控，势必要积极拓展新的渠道，其中的重点之一，便是扩大直销渠道，推进营销扁平化。以此减少产品销售的“中间环节”。
贵州茅台的直营渠道商包括天猫超市、京东商城、苏宁易购，以及华润万家、永辉超市等，还有部分区域性渠道商。
今年6月，茅台一次性新签约22家直销渠道商，包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。近日，小米有品和网易严选在App内开启53度飞天茅台购买预约。
有业内人士表示，贵州茅台与电商、商超强强联合，加大直销和扁平化力度，“经销商‘有进有出’，可以按照公司的构划，建立起‘错位发展、互为补充’的市场营销新体系。”
三季报显示，1-9月，通过直销实现的营收为84亿元，占比12.5%。而去年同期，这个数字为31亿元。也就是说，直销营收同比增长超过170%。
直销渠道的拓宽，也更利于企业对价格、利润、销量的调控。在不提价的基础上，直销渠道也成为贵州茅台实现业绩增长的重要手段。
（来源网络）
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