春节前，茅台集团集中投放7500吨茅台酒以解市场之渴，但面对市场的长期供需不平衡、消费者无酒可买，很多茅台酒经销商、投资者存在茅台提价的预期，期望通过提价压缩黄牛利益，倒逼茅台酒流回市场。然而分析师也说：“茅台酒价格牵一发动全身，追求短期暴利将得不偿失。”
01
市场价格居高不下
记者调查发现，尽管茅台集团提前释放了7500吨茅台酒，但在济南市场上，1499元/瓶的平价茅台仍难寻。
2019年12月31日，市民于照江到位于济南市玉兰广场的茅台直营店购买茅台酒，在等了15分钟后空手而返，仅仅留下了个人信息，回去等通知。这是2019年12月以来于照江第二次买酒未果，之前的12月7日也曾去直营店，但同样没有买到。
“现在别说普通人了，就是我也弄不到平价的茅台，估计到我这一层怎么也得一瓶2200元以上。” 济南一家酒水批发商吕文武说，“要想弄到平价茅台，除非去线上抢，但抢不到的可能性比较大。”
济南市民姜世刚就通过电商平台以1499元/瓶的价格抢到了2瓶飞天茅台。“说起来真不容易，从去年国庆节开始就天天盯着天猫和苏宁易购的网站，只要是放出茅台我就抢，但真不好抢，几乎都是被秒杀，直到去年12月底才抢到2瓶。”
尽管新年第一个工作日，茅台集团发布公告称，2020年茅台酒预计销售同比增加3500吨，但在济南晨星酒水总经理付朝伟看来，今年消费者轻松买到平价茅台的可能性仍较低。“从目前来看，茅台酒供需关系还是非常紧张。”
02
多方提议涨价
在吕文武看来，消费者买不到平价茅台的主要问题，就是黄牛的囤积。“一年3万多吨茅台，至少有一半被黄牛囤积了。”
“现在建议零售价1499元/瓶，但市场上的价格是2600元/瓶，差价1101元，如果按照3000元/瓶的市场价计算，差价就是1501元，差价被黄牛赚走了。”吕文武分析称。
“因此我建议茅台提高价格，通过提高价格压缩黄牛的利润空间，增加这些人囤酒的风险。”吕文武说，“如果出厂价提到1400元一瓶，零售价提到1999元一瓶，黄牛就算是收也得2400元甚至更高，一旦流通市场价格回落至2400元以下，黄牛就会赔钱，久而久之市场就会恢复常态。”
提出提价建议的并非仅仅经销商，一些贵州茅台的小股东也提出了提价的建议，孙国庆就是其一。
“两个交易日，我的利润就少赚了20万元。”孙国庆说，“不赖市场这么不给面子，业绩比预期差了一些。预测是业绩可以增长20%左右，但实际结果却低于预期。”
“如果茅台能够把出厂价提高，到时候净利润就会高一些。”孙国庆表示。
03
价格很难“说提就提”
面对提价呼声，贵州茅台董事长李保芳明确表示暂时不会提价。
他在近期召开的茅台经销商大会上称，“茅台酒价格涉及政府、企业、股东、经销商、消费者各方利益，需要统筹兼顾；茅台经不起折腾，必须注重计划统筹调度；茅台要维持高效益，尤其不能搞急转弯，否则就会翻车。”
华创证券研究所所长董广阳接受媒体记者采访时表示，“之前呼吁茅台提价的群体中，一大部分是经销商，因为如果茅台酒有提价预期，那么买酒的人会更多，对经销商是利好。”
在胡宝利看来，作为白酒行业龙头，茅台的提价和降价会带来白酒行业的震动，甚至可能会左右白酒周期的变化。这两个因素决定了贵州茅台不能想提价就提价。“任何事情只有慢才能快，一家企业如果追求暴利一定不会长久。”
胡宝利认为，尽管现在茅台暂时不会提价，但从茅台酒一直会供不应求的情况看，未来提价或只是个时间问题。“我估计在今年底或者明年初，茅台有可能适当提价。”
（本文节选自经济导报）
— E N D —
国酒时空
汇聚天下酒友·传播国酒文化
扫描关注·更多精彩
觉得好看，点这里
